詹伟平:董明珠为什么选择自己为格力代言?

点评董明珠这样的行为的人,有很多,这里我想从社会趋势的角度来分析,以商业的角度来看董明珠的行为,及给格力背后产生的商业效益。
现在是移动互联网高速发展的时代,企业打造品牌的最好方式,已经从过去的请明星代言,到了创始人亲自为自己的品牌代言。
从产品的角度来看,不管什么领域都充满了竞争者,一个行业可能有几千上万种品牌,要想从里面脱颖而出的话,必须要打造品牌。
请明星代言,是为了给产品树立品牌,产品品牌是没有温度的,而创始人亲自为品牌代言的话,那么企业创始人就是人性化的品牌,给产品赋予了人的温度。
你想起空调的话,可能格力、美的、奥克斯等等都会在脑海中浮现,但提起董明珠这位董大姐,我的脑海里会立马想到格力。
而假如你请成龙大哥来代言格力的话,那么最后的结果是你想到成龙,会想到杂七杂八的产品:“Duang一下的”霸王洗发水,“装备好回收”的某游戏……
董明珠虽然不是格力的创始人,但在我们心中她已经成为了格力的领袖人物,一个商业领袖来代言自己的产品,难道还有比这打造品牌更有影响力的方式吗?
我们再来从品牌营销的角度来看,产品是死的,人是活的,董大姐通过高调代言格力,然后把自己曝光在各大媒体面前,还制造出诸如“和雷军赌十个亿”的天价赌局的热点事件。
这每年至少为格力省下上亿的品牌宣传费。
从大众认知的角度来看,想到空调你绝对会想到至少三个品牌,但想到董大姐你唯一想到的就是格力,品牌的核心就是占据用户的心智,通过树立企业领袖在公众人物的形象,比树立产品品牌形象强一百倍!
从董大姐的角度来看,董大姐不仅是格力的代言人,更是年轻女性自立自强的代言人。
从一个小小的底层女销售员,通过20年在职场上的艰苦打拼,成为了一代女英雄。
不仅是很多女性喜欢董大姐,很多年轻人在大排档喝酒吹牛的时候,说起董大姐都会竖起大拇指。
董大姐这两年圈粉的速度,不亚于娱乐圈那些几千万粉丝的大明星。
现在是什么时代?是粉丝经济的时代,可能你不一定喜欢格力,但当你被董大姐的个人魅力征服之后,我相信你买空调的第一选择,依然会是格力。
从社会趋势的角度来看,移动互联网的高度发展,让信息流通的成本越来越低。
人们不会去天天分享一个产品给朋友,但会喜欢分享一个名人给朋友,空调是死的,谁会没事天天去谈论空调里面的结构是怎么样的,大家都喜欢交流某个商业领袖的光辉事迹。
从个人品牌的角度来看,董大姐的个人品牌,无疑是打造的非常成功。
一个做事严谨、雷厉风行、敢作敢当的时代女英雄,古代我最佩服的莫过于中国第一个女皇帝武则天,今天就是这位充满着豪情的女性商业领袖。

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