詹伟平:几百万人做社交电商,为什么就几万人月入过万

这两天在和朋友聊互联网圈创业的一个情况时,挺有感触。其中他说到一个数据,以现在非常火热的社交电商为例,做这块的人全国至少有几百万人。有做平台的,像什么花生日记、粉象生活、贝店、高佣联盟等,还有近期新起不久的未来集市这些社交电商平台。也有专门拉人建团队的,就是整天给平台拉人做代理,一方面拿平台代理佣金,另一方面自己推荐的人,在上面消费还会获得返利。当然最多的,还是我们经常在朋友圈里,看到各种微信好友,分享各种券,或者是被拉进一些微信群里,里面整天都在发优惠券。虽然这个行业有几百万人在做,但能做到月入过万的,也就那么几万人。这些能月入过万,甚至月入十万的,收入越高的人,有一个特征越明显,就是有效的把自己的个人品牌,打造的很好。绝不是单纯的卖货,而是把自己的形象整的高大上。这里其实是把整个互联网圈,现在赚钱的一波人特性描绘出来了,想要长长久久的做生意,必须要打造好个人品牌。其实线下做生意也是一样的,打造好自己的人设,有了自己的品牌,顾客才愿意买单。企业才能产生利润,否则现在不管你卖什么产品,不可能说做到垄断,必定就有同行,即使找到一个蓝海领域,前期知道的人少,赚点钱之后,一旦别人知道后,肯定就回来抄袭你。最终导致整个行业的利润率,随着竞争的加剧不断下降,而你如果没有个人品牌的话,那么顾客找你跟找同行买没什么区别。并且同行的个人品牌假如比你强的话,可能以前的老顾客,最后也都被吸引过去了。所以咱们做任何生意,都要打造好自己的个人品牌,有了个人品牌就有了粉丝,当你的产品即使卖高价的时候,顾客也会优先选择你,因为喜欢你信任你,所以愿意包养你(购买产品)。有了个人品牌,赚钱才会轻松,你的品牌越强,那么产品的利润越高,赚钱就越轻松。那么品牌到底是什么,从官方角度来说,品牌就是占据用户的心智。再通俗点来说,品牌就是让你有什么需求的时候,会第一个想到它。比如吃火锅怕上火的时候,我们会第一个想到王老吉。买中高端品牌车的时候,会第一想到奔驰、宝马、奥迪这几个品牌。当你卖什么产品的时候,能让顾客有需求第一想到你的话,那么对于顾客来说,你是个有品牌的人。站在商业的角度来看,我们要想占据用户的心智,让用户有需求第一想到我们,并且即使我们卖的贵,也会忠诚于我们,那么就是通过思想去占据用户的心智。所以打造个人品牌,就是给顾客的心智里植入思想,植入的越多我们的粉丝就越多,植入的越深我们的品牌价值就越大。所以打造个人品牌的核心,是通过思想来占据顾客的心智高地。好听点是教育顾客,不好听点是洗脑顾客,得到顾客的充分认可,实现我们的个人品牌。打造个人品牌的过程中,我们会发现名气越大,粉丝越多,一些看我们不顺眼的喷子也会越多。我们看那些明星就知道了,哪个明星不是一大堆的粉丝,同时也有不少的喷子。如果那些明星,天天去在意那些喷子的话,他的职业生涯早就结束了,因为他可能会产生一种很失败的挫败感。而实际上,这些垃圾喷子,根本不用管他们,首先你当明星,你开公司的目的是为了赚钱,这些喷子又不会给你带来经济效益。关注这些人只会浪费自己的时间,影响自己的心情。咱们要做的是,去为我们的粉丝提供好相应的价值,粉丝不仅为我们贡献收益,并且让我们名声在外。把粉丝维护好,专注好自己的事业,打造好个人品牌,扩大自己的影响力,让自己名利双收,实现人生的成功和快乐。想在互联网上创业朋友,或传统行业想要结合互联网转型的老板,欢迎加本人微信:85848807,学习交流。

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