詹伟平 :会分钱的老板最会赚钱

我们经常会看到一些小公司,老板一人兼任数职,干了很多年还是这样。自己既是员工又是销售,还承担着人事、保洁等各项工作。在创业初期,由于资金和经验不足,或许还能理解了。但如果干了很多年,还一直在小打小闹,那么这已经不是老板勤奋的优点了。而是格局太小,不懂放权分钱的道理。会分钱的老板最会赚钱,一个老板不管你有多厉害,你的时间和精力总是有限的,假如舍不得招员工,员工招过来也舍不得分钱,那么只能成为个体户。华为为什么会成为中国最牛逼的公司,其中最重要的一条就是,任正非舍得分钱分利。作为自己一手创办起来的全球名企,但任正非自己只拿1.4%的股份,其他的股份全部分给公司的员工。把公司里所有重要的员工,全部变成公司的合伙人,同时也让所有的员工都成为了狼,在市场上血拼,让对手一看到是华为,就敬而远之。这让整个华为的员工收入,都比市场上其他公司普遍的高,一个中层管理的年收入,比一个中登公司的总经理收入都高多了。任正非自己也成为身家百亿的超级富豪,获得员工和客户的一片赞誉,是一位名利双收的企业家。不少老板自己很厉害,什么事都喜欢自己干,也不舍得分钱给员工,最终的结果是自己累得不行,员工赚不到多少钱也不会有多卖命。我之前一个朋友,是做风水的,最初的几年一直没赚多少钱,一年也就勉强几十万吧。因为推广、转化、客户成交和客户服务,全部是自己做,我当初也建议过他,既然模式成熟了,还不如招人。当时他觉得招人,会分走自己的利润,并且招募的人,假如学会后,如果自己出去单干,还会成为自己的同行,影响自己的生意。这种观念,导致他这几年赚钱一直是苦逼式的赚钱,每天都在拼命的干。后来看到了一位业界同行,这个同行还没他厉害,他公司里的风水师也不怎么样,但别人一年赚上千万,自己还不怎么亲自干活。他就受刺激了,然后仔细研究了下,发现这个同行在分钱方面非常厉害,主动把利润的80%全部分出去。公司里的人都是拿分红,不拿底薪的,推广的人拿多少分红,转化成交的人拿多少分红,风水师做后端服务拿多少分红,都是白纸黑字。公司里的人也都非常有动力,推广的人很积极,转化的人很积极,风水师也很积极,后期还有不少老顾客复购和介绍的。通过这种分钱的模式,那个同行做得非常成功,让他的思想开始一百八十度的大转弯。索性回家后,他把业务进行划分后,也开始这么玩,而且分钱更狠,自己只拿10%,其他的90%全部分出去。这样一来,订单很快就增加了不少,公司的人员也开始增多,大家干的非常起劲。第一年就赚了一百多万,打破了过去好几年都是几十万的收入水平。现在赚钱也很轻松,自己主要负责人员安排,然后收钱分钱,每天抽出更多时间去研究战略。懂分钱的老板最会赚钱,只做业务最核心的部分,学会聚焦,把其他的业务能分出去分出去。会给员工分钱的老板,员工会积极地跟着老板干;会给合伙人分钱的老板,合伙人会长久的跟老板合作。老板只需抓住公司业务里最核心的部分,然后打造好一种分钱模式,那么这样赚钱才会越来越轻松。

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