詹伟平:做好这三点,即使几百个客户也能年赚百万

2019年流量退潮,不管是淘宝还是搜索流量成本,都高居不下。新流量越来越难以获取,唯有想方设法在存量上下功夫。树立好超级用户思维,与其每天辛辛苦苦的去吸引新的流量,不如想办法将现有的客户,价值最大化。这里接下来,要分享的是,我们如何利用仅存的流量,获取最大的客户价值。

1.向受众要分享。新客户的流量成本高居不下,通过现有的受众去裂变出更多客户,是一种简单快速的增客方式。根据受众的需求特点,设置好相应的诱饵,即可引发裂变。

举例:之前有个在四线城市开家纺店的老板,新店开业,问我有什么好的拓客方法。当时我教了他一个很简单的方法,当天县城里就有1000多人加他为好友,家纺店名气很快就传播出去了。这个方法就是:开业当天做了一个好礼送不停活动,凡是在微信里群发100名好友,此家纺店活动的,可领取价值10元的水杯。凡是群发200名以上好友的,可领取价值30元的洗衣液。活动的文案设计,也是非常的诱人,大意是凡是加店长微信,即可多少天之内到店免费领取XX礼品,受众在后期进店后,又设置好新的套路,凡是转发朋友XX活动,礼品即可升级为XX。把互联网上的套路,经过降维打法,在低线城市轻松玩转客户。具体的裂变玩法,需要根据产品的特点和受众的需求点而来,这块我们在后期会详细分享如何通过裂变,轻松获客。

2.向小客要大客。这块我们之前在梯度成交模型中,有详细分享过。先用免费的产品来吸引顾客,再用低价的产品来获取顾客的信任,然后是用利润品来进一步从顾客身上获取价值。最后用暴利品,来让顾客价值最大化。

3.向大客要渠道。通过设置好一套模式来赚钱,远比自己每天苦逼的做流量做成交轻松。将老顾客发展为我们的代理商,设置好层级和梯度,做好产品的利润分成,打造自动化赚钱机器。把钱分的越狠,顾客越有动力,会分钱的老板越会赚钱。在打造赚钱模式的过程中,我们只做最核心的部分,其他的能分出去都分出去,把公司大部分利润分给代理商,发挥出代理商的潜力。让大客成为我们的渠道,钱分的越多最后赚得越多,分的越狠赚的越轻松。

向受众要分享,向小客要大客,向大客要渠道。同样是年赚百万,与其为十万人服务,每人就赚个10块钱,得累成狗;不如做好100个客户的超值服务,让每个客户为我们创造一万块钱的收益,轻轻松松赚钱。

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