詹伟平:如何判断一个项目是否能进场

方向不对努力白费,八成以上的创业者,连路都没看清就盲目的去干,没有藏宝图,找不到好方法,怎么可能寻找的到宝藏?
想要赚钱,选择好项目是关键,不仅要懂得抓住时机,还要随着时事的变化,做出相应的改变,该变的时候要变,该退的时候要退。
当初柯达相机,因为错过了数码相机,而失去世界霸主地位,虽然抓住了时代红利,可惜故步自封,不能随着潮流而进,最终只能成为历史。
我们所熟知的诺基亚,当年发展到顶峰的时候,霸占了全球70%的手机市场份额,可惜不思进取,最终随着手机触屏时代的到来,不得不低价卖身微软。
任何项目,都会经历三个阶段:无烟期、冒烟期、起火期。
在无烟期的时候,99%的人是看不见这个项目,属于市场一片蓝海,但知道这个项目的人万里挑一。
在这个阶段,即使你告诉你朋友这个项目,或者你朋友看你做这个项目,在你没挣到钱之前,轻则看不起,重则还以为你脑子坏了。
当初马云在成立阿里巴巴初期,没几个人懂互联网,为了拿融资、找客户,到处求爷爷告奶奶,可惜经常被别人误以为这人是搞传销来的。
包括和他打拼的那十八罗汉,都不懂也不赞同这个项目,只是信马云这个人,才跟着他稀里糊涂一起干的。
在无烟期做项目,是最难也最容易的。难的是市场虽然一片空白,但客户假如没有教育到位,前期需要大量的教育客户,除非是很容易理解的刚需产品。
容易的是你没有竞争对手,想定价多少就定价多少,这个市场的规则由你来制定。
作为第一个吃螃蟹的,吃得好会成为中国响当当的大品牌,吃的不好钱打水漂也有可能。
在冒烟期,是后来的京东、唯品会、聚美优品这些电商平台,看到了市场依然处于一片蓝海中,这时候去创业,首先第一个吃螃蟹的人,已经帮忙证明了这螃蟹很肥,其次是知道的人还不多。
这时候上场,即使喝口汤那也能成为千万富翁。
在冒烟期做这个项目,相对来说比较保守,因为前面有人已经帮你测试过了,这个市场哦不OK。
但问题是,很多人不是在冒烟期进入的,而是在起火期进入了。
这时候进入,你以为前面是个别人吃螃蟹,却不知道前面的人已经把螃蟹瓜分的,渣都不给你剩下。
一进去就是红海,各种同行,做得牛逼的品牌多如牛毛。
这时候你想进去,只能是属于火上浇油了,想赚钱算了吧,能保本就不错了。
创业的目的不是创负,而是创富。对于大多数人而言,看到一个空白的市场,想在项目无烟期的时候入场,成为第一个吃螃蟹的人,那很难。
国内外没有成功的案例,你没有效仿研究学习的对象,一切都是靠自己去摸索,最后很容易功亏一篑。
说句不好听的,你选择的市场项目需求,根本是个伪需求,闭门造车,只是自己意淫出来的。
想要稳妥的创富,最好是在冒烟期进入,这个时机进入,有前人作为成功案例,可少走不少的弯路。
先模仿学习,然后创新,赶超前者,在市场还没进入到红海之前。
狠狠地捞一笔钱出来,并且作为先行者,早点做出品牌出来,在市场未饱和之前,狠狠地干。
最后到了红海期,市场上竞争对手一大片。这时候与其冒进,不如先稳住已有的地盘,然后寻求改变。
别人都在做项目,那你就寻找卖水、卖铲子的机会,做好服务工作。
就像美国的淘金热一样,前面有人淘到金子了,后来所有人都去淘金子,这时候一个年轻人看到了这些淘金者,他们需要水和铲子。
专门做起来卖水和铲子的生意来,反而那些淘金者大多无功而返,但卖水和铲子的人,都赚得盆满钵满。
找到无烟期的项目,赶紧快速进入,抢占先机。
看到冒烟期的项目,立刻行动抢占市场建立起知名品牌。
到了起火期的项目,该转型转型,该撤的撤。

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