詹伟平:利用好人性的这三点,即可快速积累种子用户

做生意最难的是初期的种子用户,要想产品的销量能起得来,前期的种子用户,直接决定了后期的爆发程度。玩种子用户,无非是经历三个阶段:找种、播种、收种。找种是找到我们的种子用户,播种是让种子用户裂变拉人,收种是让第一批用户变现。下面我们来详细分享下,如何积累好种子用户,卖爆赚爆产品的钱。 1.    利用人性的贪利用人性的贪,来积累种子用户的方法,在我们生活中很常见。比如新开业的餐饮店,通过免费送店内的招牌烤鱼来吸引顾客,做培训的老师,免费送精品课程来吸引顾客。新品牌洗发水,通过免费送试用装来吸引顾客。谁都喜欢贪小便宜,一听哪有免费的,即使不要也先拿回来。还有是用赠品,来吸引种子用户。例如报名某某培训,即可获得赠送的超值课程大礼包。或者是某保险公司,免费赠送顾客的保险,每天签到一次赠送一天,拉一位好友,免费赠送一周。也可以用给佣金的形式,让想赚钱的人帮我们拉人。比如凡是老顾客推荐的新顾客,老顾客将获得50元的佣金奖励。支付宝推荐一位新好友注册,双方均获得十元的红包奖励,都是用人性的贪来积累种子用户。 2.    利用人性的装。我们平常会看到利用熟人关系来拉人赚钱的,就是经典的人性中的装,新人喜欢老人推荐,尤其是熟人推荐。比如之前一个卖校园期刊的,通过加一些高中生 QQ群,然后群发消息问他们想不想赚钱。就这样招募了一批代理,这些高中生专门推荐周围的朋友,积极订购期刊,来获得每月几百块钱的收益。利用权威专家,来帮自己导流和证言,也是非常好的一种推广方式。比如之前的一个房产投资理财专家,买了欧神的一期推广,当时投入三万进去,回报是三万块钱和一万粉丝,这就是权威带来的投资回报。还有是用口碑来拉人的,口碑推荐是越越多越好。当时我指导的一个做教育机构的老板,就是让他专门发动老顾客,做好视频见证发过来。当时每天在朋友圈循环播放,朋友圈里的家长转化率,比以往提升了三倍,这个教育机构的名气随着口碑的传播,一下子就出去了,机构很快把生源就招满了。 3.    利用人性的懒设置让种子用户关注活动或公众号,越简单的方式越好,成交的步骤也是越少,成交率越高。品牌的作用,也是为降低顾客的选择成本,让顾客不用思考的做出品牌选择。让顾客拉人的时候,也是设置好相应的固定话术和模板,顾客做好复制粘贴即可帮你带来新用户。比如之前的微商,也是特爱鼓吹,在家动动手指,发发朋友圈,即可月入过万,然后目的是狠狠地给代理压货。 吸引种子用户过来,到传播,到变现,都是以人性中的懒贪装为核心,而展开。

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