詹伟平:女朋友第一次带你回家,如何搞定老丈人

这几天有个朋友专程来找我,让我给他出个招,过几天就要见老丈人了,虽然跟女朋友好几年了,但依然很担心。这也正常吧,毕竟第一次见老丈人,给老丈人的印象,决定了和女朋友的将来。这万一老丈人要是不喜欢自己的话,然后女朋友又很孝顺听话,岂不是要被棒打鸳鸯了。然后我先详细的了解了下他跟女朋友的情况,就给了他一些具体的建议,里面有两点非常值得我们借鉴,至少价值百万,这里分享给大家,在做销售的朋友,一定会大有启发,以后去见丈母娘,用好这招绝对百发百中。首先我们要清楚的是,我的这位朋友,要想搞定老丈人和丈母娘的话,那么重点是解决两块:第一是信任,第二是价值。 首先我们要明确的是,信任是一切成交的开始,我们交朋友,谈恋爱,还是要搞定老丈人,信任都是成交的第一货币。要想取得老丈人的信任,这里我们再去之前就要了解,老丈人喜欢什么样的人。通过你的女朋友,即可了解老丈人的性格和兴趣爱好,平时喜欢和什么样的人打交道。通过我朋友的描述中,得知他的这位老丈人比较喜欢老实、善良、勤劳、听话的,所以我给他的第一个建议是,见了老丈人之后,少说话,别人问什么答什么,不问就在一旁不说。老丈人有什么活要干的,直接去帮忙就好,全程保持憨厚的微笑就好。在这过程中,老丈人肯定会会问到你爸妈的情况,那么尽量照实回答,越具体越好。比如说问你爸妈年龄多少,那么你就具体地说下你爸妈具体年龄。问到工作,就具体的说下以前做什么的,后来是做什么的,千万别含糊不清。前面重点是建立信任的过程,给老丈人树立好诚实、勤奋的形象。 有了一定的信任基础,要想真正获得老丈人的认可,第二步便是塑造好价值了。这个价值分三块:第一块是你的个人价值,第二块是你对他女儿的价值,第三块是你对老丈人的价值。在交流的过程中,老丈人肯定会问到你的工作问题,和未来的打算。这时候你一方面说下当初做的工作和收入情况,另一方面说下自己未来的发展,自己的目标,让老丈人觉得要么你现在有钱,要么将来很有钱。第二块的你对他女儿的价值,重点是表现将来你会对他女儿很好,一切以他的女儿为中心,是会给他女儿带来幸福的男人。第三块是你对老丈人的价值,毕竟老丈人把女儿养育的这么大了,当然是希望能有所回报,而不是跟你跑了之后,啥都没有了。这时候重点多强调下,结婚以后会经常回来看看二老。如果距离太远的话,也要跟他说,现在高铁通了,飞机也方便,以后会经常回来的。经常回来看望他们,这只是浅层价值,深层价值就是老丈人有什么心愿,到时想办法给他实现,先了解老丈人有什么愿望,然后给老丈人画个饼,这样老丈人一喜欢你这样的女婿,那么娶他女儿,岂不是顺理成章的事情了。 解决好信任问题,树立好价值,搞定老丈人,没什么难的。

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