詹伟平:店中店模式,帮助你轻松赚钱

早饭没什么胃口,就想去公司旁边超市里,随便买点面包解决下。到了超市后,刚好看到一个年轻女孩在上架面包。平常本来就喜欢研究营销,所以三句话不离本行,在她把面包排列到架子上的时候,问她面包每天你的销量怎么样。只听她说每天还不错,码放完这个超市,还得赶着去下个超市,然后我就问她,这个面包货架在这超市里租的场地,每个月租金大概是多少。没想到她说租金不要钱,每个月是跟超市老板分成的方式来结算的。宁波这边,很多超市里的面包都是他们供货的,也都是和老板进行分成的方式来的。不仅是超市,还有一些本来就是卖面包的店,这让我更好奇了,这卖面包的店自己生产面包,怎么会还要你的面包,她说一个面包店,不是所有品种的面包都有的,老板出场地,我们做好统一分发就好了。买完面包,在回来的路上,我不禁又想到前几年在深圳一个中餐厅,当时跟朋友在里面聚餐的时候。一进门就看到有一个大的瓦罐,旁边有个服务生专门做瓦罐汤的。当时出于好奇,就跟朋友一人来一罐,当时跟这个服务生聊的时候,就发现这个瓦罐并非是这个餐厅的。而是也跟前面包一样,通过和周围的餐厅合作,把瓦罐放到这个餐厅显眼的地方,然后安排一个人负责制作汤和销售,每天能卖出去上百罐,很受欢迎。这个卖瓦罐汤的公司做的非常大,全国多个城市都有分点,采用直营和餐饮店合作分成的形式玩,一年好几个亿的收入。这个商业模式,实际上是一种典型的店中店模式,也可以称之为分发模式。也是做好一个可批量复制的爆品,然后寻找和这个爆品有相似的客户的店铺,再采用租金或分成的形式来快速放大。因为这个爆品,往往都是销量高利润大,所以跟店铺合作的时候,很多店铺更喜欢分成的方式来赚钱。这种模式对于创业者、企业家来说,规模化运作的成本很低廉,因为房租、装修、水电那些都省下来了,开发出一个合作的店铺之后,直接把产品上架即可,然后分钱就行了。而且这种模式很容易放大,因为可以标准化的批量找到店铺,然后寻求合作。对于店铺来说 ,相当于自己不用囤货,只要拿出一块多余的空地出来,每卖出一份就赚取一份的钱,货卖不出去,自己也没有任何风险。大不了不合作了,因为场地是自己的,所以自己又能有主动权。所以这其实是个双赢的模式,你出场地我出产品,赚了钱大家一起分。当然这个产品,一定要有核心技术,否则等你好卖了,那么店家自己去阿里巴巴批发,还能赚的更多。就像这个瓦罐汤,因为配方是独家的,所以不是餐厅说想取代就能取代的。对于餐厅来说,自己做还要增加厨房、设备、人工等这些成本,还不如跟有核心技术的人合作,大家都轻松,也都有钱赚。我们前些年,会看到有不少医院也是这么干的,有的人因为有医院的一些关系,所以通过花钱去购买国外几千万的那种医疗仪器,买回来之后直接跟医院合作,然后分成,一年就能赚回几千万了。很多医院呢,对于这种太贵重的仪器,不是说想买就买的,后来通过这种方式,跟有这医疗器械的人合作,这样实现了双赢。到了后来医院有钱了之后,还可以买下你这台医疗设备,这样你又能赚一大笔钱。

学会分发模式赚钱,不仅是一种轻资产创业的模式,还能够快速放大自己的生意,一年跟十家店合作年入十万,那么跟一百家店合作就能年入百万。

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