詹伟平:2020年4000亿的失眠市场,你在失眠别人在悄悄挣钱

几个月前,有个朋友想做失眠行业,但不知道如何入手,于是请教我该怎么做比较好。然后就给他指导了下,这位朋友执行力也很强,也就几个月的功夫,月收入已经做到了3万多。失眠这个市场属于一个细分领域,很多人或许不知道,这个细分市场其实非常大。在2017年的时候市场规模达到2700多个亿,据统计到了2020年将发展到4000亿以上。我们先看百度指数:整体日均值达到4000多。

 

再看微信指数:近三个月一路飙升,每天搜索已达到近400万。

针对失眠这块市场,当时我给他指导的方向是结合社群来做,因为你现在想走电商的话,以淘宝为例,除了大品牌基本上没咱什么机会,淘宝上的竞争异常激烈。或者是走百度推广,竞争也是异常的激烈,前面尽是广告。对于中小创业者来说,结合社群来玩是最好的方向,其他很多传统行业也是一样,线下实体店生意普遍难做,线上传统电商流量集中在大品牌商。百度竞价的广告成本也是一路飙升,大家都能计算出来投产比,最后就比谁出价高了。那么失眠这块市场通过社群怎么玩呢?首先是把自己定位为:睡眠咨询师。在我们boss修炼社高级社群内,有一位老板就在做这块,她是刚毕业不久的北大硕士。在入我们社群不久之后,便从睡眠咨询师入手,还考取了相关证书,一开始帮助她人免费指导,经常收到0-200元的红包。在寻找失眠人群这块,结合社群营销来零成本引流,通过睡眠相关的文章、音频、视频吸粉。举例:在知乎上,搜索“失眠”相关关键词,即可找到大量的问题。

并且把文章进行全网覆盖到至少30多个自媒体 平台上,头条、360图书馆、悟空问答、搜狐、百家号等等。再把文章录制成音频,上传到喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等十几个音频平台上面去。最后再录制失眠相关的小视频,上传到抖音、快速等平台上面去。有了一定的粉丝后,打造好个人品牌,树立好睡眠咨询师的形象,再进行后端变现。结合社群变现的模式非常多,第一我们可以可以把粉丝,全部吸引到公众号和微信上来,做睡眠咨询指导。收费在几百到几千不等,失眠人群很多是中产阶级,因为焦虑、工作压力大、家庭等原因导致的。针对这部分人群,他们每年在治疗失眠上花个几百到几千块钱很正常。第二我们可以卖产品,以市场上治疗失眠的乳胶枕为例,某宝上卖300+,我们再去阿里巴巴上看也就100+,一件产品的利润可达到近200元。在头条上我们直接可挂上头条小店,在抖音里可以挂橱窗带货,吸引到微信上的粉丝,我们可以开个微店来卖。另外我们结合社群玩,还可以卖课程、招代理、众筹等。后端变现的模式非常多,只要我们玩好这块专业领域的社群,打造好个人品牌,有了粉丝之后,后端会产生源源不断的收入。  预告:社群内每周三的直播课,将在今晚8:30开始。本次的主题是:如何让大家成为专业领域的咨询师,找到低风险旅游式的创业方向。让大家都学会,如何成为专业领域高手,根据自己的兴趣爱好,利用业余时间即可赚钱,就在社群内线上直播进行。我也会把我998/小时的之前做咨询的经验,传授给大家,这是一块有利于自己长期发展的项目。

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