詹伟平:房产中介如何转型赚钱

几个月前有个做房产中介的朋友,咨询我怎么转型赚钱。平哥我之前强调过很多遍,不管是线上还是线下,赚钱一定要根据自己的兴趣和优势来。他做了很多年的房产中介,现在成都那边,只不过现在房子不咋好卖了,所以收入有了重大影响,不知道怎么办才好。了解到他的情况后,果断建议他做房产投资社群,借助自己多年的优势,帮客户提供付费咨询,进行房产规划购买和投资。然后我又给他详细说了下,房产投资这块的社群该怎么玩之后,他的行动力很强,本来之前做了多年,就积累了不少的精准客户。只不过从来没有想过,为客户提供房产这块的付费咨询,因为以前都是免费舔着脸给客户建议,客户防备心还很强,认为我只是忽悠他来赚取佣金罢了。以前他没有意识到自己的价值,要知道一套房在一二线城市,少说也得几百万,选择好的房子和差的房子,这将来的升值潜力,那是小到几十万大到几百万。因为这给客户带来的价值,实在是太高了,所以我给他的建议是,一次咨询5000元/小时起步,提供全套买房咨询方案价格更高。没想到一两个月的时间就出单了,后来还给我发来一个大红包,现在每个月光是收咨询费,就有几万块钱。加上推荐客户,去优质地段买房,还会有佣金,所以现在每个月日子都过得很滋润。看他发展的挺好,我又给他提供了一条建议:现在国内房产投资,这两年打压的厉害,还可以找海外的房产中介合作,帮助客户实现全球房产投资。因为凡是付费咨询买房客户,听从了他的买房建议之后,基本上都会采纳他的建议,如何购买刚需房,或者是如何合理配置房产。因为他对成都各个区的房子情况,非常的了解,所以给客户提供的房子确实很优质,给客户省了不少的心。中国现在至少有几十万的房产中介,很多房产中介干了十几年,积累了不少的优质客户,并且也拥有丰富房产买卖经验,可惜不懂得如何将自己的知识变现。转型做房产投资社群,将自己打造成当地有名的房产买卖咨询师,利用自己的优势,帮助客户选好房,收入能扩大很多倍。

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