詹伟平:免费送柴米油盐,送的越多赚的越多的商业模式

为什么平哥我经常分享跨界打劫的商业思维,因为现在时代不一样了,想要干掉同行,最好的方式绝不是在同一个赛道上跑。因为总有比你先出发的,你没什么优势,要想从行业中脱颖而出,那么必须寻找新的赛道,让同行都看不见、看不清、赶不及,这样才能够轻松在行业内脱颖而出。任何生意,都是二八定律,20%的人赚了行业80%以上的利润,我们做生意要想赚钱,那么必须要成为那前20%的人。举例:免费送柴米油盐还赚钱的商业模式。这是一家本地银行,因为规模不大,很多当地人更喜欢把钱存到四大央行,所以这家银行的存款很难拉到。后来这家银行做了个活动:凡是存款达到3万元或5万元以上的,定期存款三年五年的,那么每个月均可免费领取柴米油盐这些日常用品,并且利息照付。这给当地的居民诱惑非常大,因为几万块钱,随便哪个家庭都拿的出来,在这个银行存也是存,去那个银行存也是存。如果把钱拿到本地的这家银行来存的话,既可以拿到利息,又可以每个月领取到,家里本来需要的生活必需品。这表面上看来,本地银行是不是亏大发了,每个月都送。实际上本地银行拿过来的礼品,一分钱都不用出,因为这些礼品都是周围商家免费提供的。对于这些商家来说,通过这些低成本高质量的刚需品,来有效锁定客户,因为每个月都去送,所以和客户的黏性非常的高。然后这些商户,会通过后端其他的产品来获得更高的收益。对于银行来说,也非常赚钱,一方面有效大幅度提升了,当地居民存款的积极性,另一方面还能给这些居民,定期推荐一些投资理财的产品,获得后端的收入。跨界整合将在未来,越来越多的商家进行运用,通过整合其他商家的引流品,来为自己做广告,实现双赢。
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