詹伟平:茶叶店的这套玩法,让它收益快速倍增

昨晚有个上海来的朋友,来找我喝茶。他现在在做茶叶生意,我们在聊天的过程中,我发现他的玩法非常先进,完全和别的茶叶店生意是不同的玩法。因为他效仿的是好市多会员制玩法,不仅转型成功,而且收入比以前增长了很多倍。最近还有人想给他投资500万,把这种模式,在其他一线城市推广出去。他的玩法说起来也很简单,普通的传统茶叶店,都是通过卖茶叶来赚钱的,而他是通过卖会员来赚钱。凡是在店内,一次性充值3000元成为本店会员,不仅免费获得价值3000元的礼品,还能享受本店的特殊待遇。这个特殊待遇就是,会员可随时预约坐席,优先订购,并且会所给每位会员,均定制了专门的茶具,供会员使用。因为能消费得起3000元的客户,都是中高端客户,所以来这里不少是来谈生意,或者跟朋友聚会休闲的。当客户看到印着自己名字的茶具,会很自豪,加上优美的环境,客户空闲了也很喜欢来坐坐。中国人做生意,很多是在酒桌上,或者是茶桌上谈成的,那些被会员带来的朋友,看到这个环境和定制化服务,也会想着来办理一张,这无形之中,让朋友带朋友,会员带会员呢,实现了客户的自动化裂变。这也让我想到有位老板,也是模仿好市多的会员制玩法。他玩的是线上,通过和工厂合作,做了一个线上商城,产品卖的都超级便宜。你如果想买的话,那么有一个条件,就是付费198元成为会员,当然这个会员费可以退。这样一来,一方面给这个老板,强大的现金流支撑,这位老板有大量的会员费作为现金流,另一方面虽然产品卖的确实很便宜,不怎么赚钱。但他因为有了大量的客户,所以很多投资人,想投资他这个项目。会员模式的好处很多,一方面能有效地锁住客户,另一方面能预收不少钱,有良好的现金流。而且有了大量的用户之后,还可以开发客户的后端收益。

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