詹伟平:京东一直在亏,为什么没有倒闭?刘强东为什么还那么有钱?

一般人以为开公司,只要公司赚钱,那么公司就能一直开下去。
假如公司一直亏钱的话,那么公司肯定会很快倒闭。
而实际上一个公司能否存活,压根不取决于它是否盈利,而是取决于公司的现金流情况。
京东虽然年年在亏损,但市值在不断扩大,现金流情况非常好。
按照刘强东的原话意思,京东的储备资金至少在半年以上,京东融资并非是因为缺钱了,才去找融资,而是有再多钱,也要去找融资。
投资人看到京东的发展速度快,现金流情况好,公司运转好,那么必定会引来很多投资人,竞相加入。
我们一般认为,一个公司倒闭,肯定是因为一直在亏钱,所以公司破产了,而实际上,在中国有非常多的公司,倒闭的原因根本不是因为公司不赚钱了。
而是公司在赚钱,因为现金流不佳,所以最后不得不倒闭宣告破产了。
那么问题来了,既然公司在赚钱,为什么会产生现金流不佳,那是因为很多公司现在都处于畸形状态。
手上压了一大批的货,一方面把资金付给了上游的工厂,另一方面代理商,拿了大量的货,却不是立马给钱,而是有个期限。
假如下游代理商守信用,那么这个钱还能及时收回来,假如代理商日子也不好过,或者是不守信用,最后不能按时拿到货款,那么公司就很容易产生财务危机。
尤其是一些工程相关的公司,大项目大订单,往往不是客户立马给钱,而是你先把工程全部完成了。
然后我一点点验收合格了,最后再给你打钱,并且还会扣押一部分押金,几年后再给你。
我之前刚毕业的时候,在IT行业做过大客户销售,一个订单下来都是几百万的,工程量比较大。
项目从跟踪到招标拿下,少则几个月多则两三年,项目拿下之后工程实施又得好几个月,工程实施的时间还得客户来定。
即使工程最后实施完了,那么还有验收阶段,如果客户不爽,又得拖你好几个月。
最后好不容易验收合格了,到了打款阶段,又需要领导一个个签字流程,并且不会打全款,一般是拿5%作为项目质押金,怕到时候没用几个月机器都坏了,时间短的压个一年,时间长的压个三五年都很正常。
而公司只要没倒闭,员工是必须每个月按时发工资的,大量的产品物料成本,都是压着公司的资金。大一点的公司还好,中小公司很多撑不到客户给钱,就断了现金流,最后不得不倒闭了。
我们在市场上,会看到几乎所有的IT行业的公司,老板都在想方设法的融资,因为对现金流的要求太高了,假如找不到投资人,那么公司现金流一断,即使你公司再挣钱,最后也只能倒闭了。
相反的是,即使你公司亏钱,只要你有良性的现金流,那么公司就能一直的存活下去。
王思聪的熊猫TV,其实在2018年就在苦撑了,为什么到了2019年底才爆出各种事故出来,因为之前王公子手上还有点钱,勉强能支撑公司,最后一直找不到投资人,没有金爸爸投资或是收购。
现金流一旦断裂,只能最后宣布倒闭了,王公子之前把大量的现金填了进去,最后没有及时收回来,导致欠了一屁股债。
做生意也是一样,随时随地至少要保证公司良性的现金流,以应对各种突发情况。
我开公司的原则是,永远至少准备着半年以上的正常现金流,来应付公司房租、员工工资的固定开支,否则就很慌。
去年年底武汉发生的疫情,导致全国员工年后,不能正常时间上班,服务行业遭受的打击最大,很多开餐饮的老板、KTV老板,假如手上没有至少两三个月的现金流,那么未来很可能,因为公司缺钱而倒闭。
做生意当老板,任何时候都要去保证自己公司良性的现金流,这个现金流可以是你的存款,也可以是你随时随地能借出来的钱。
平时多积攒些商业上的人脉,把信用提升上来,关键时刻好在银行借钱,或找朋友借钱,这都是让公司能保持正常现金流的手段。
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