詹伟平:揭秘央视主持出生的樊登,如何打造个人品牌,实现收入过亿

提到知识付费领域,不得不说三个人,那就是罗振宇的逻辑思维,吴晓波的吴晓波频道,樊登的樊登读书会。
这里面做的最早的是罗振宇和吴晓波,樊登的起步和发展都比较晚,可这两年樊登的发展速度,远超过他们俩。
短短两年时间,发展成了知识付费领域的第一网红,另外两位的年收入,现在加起来都没他多。
樊登自己不仅实现了年收入过亿,他创办的樊登读书会的市值,也已经超过了200个亿。
这里我们来揭秘下,为什么樊登起步最晚,最后却混的最好,他凭什么能够赚这么多钱,背后给了我们什么启示。
樊登快速崛起的核心,是借助了新媒体营销的优势,打造出一个超级个人品牌出来,这里我们一一来分析:
1. 樊登个人品牌的定位现在很多人耐不下心来读书,所以樊登把自己定位为,一年帮你读懂50本书。
将一本本看似很难读懂的书,用“口语化”的形式,帮你总结书中的要点,然后讲给你听。
把自己定位成为一个专业的说书人的角色,他充分利用了自己的兴趣和优势。
在央视工作期间,樊登就很喜欢利用业余时间读书,然后把吸收的知识,分享给周围的人,所以在知识付费兴起之后,果断的将读书和分享书的兴趣,发展成为一项终身事业。
2. 打造属于个人的差异化标签樊登原来的身份是央视主持人,媒体人,这样的标签不利于他在知识付费领域的个人品牌塑造。
后来将个人标签专门定位于知识IP专家,人生导师,商业顾问等形象。让更多对自我成长,创业赚钱的有志青年,喜欢上听他讲书,学习他的人生经验。
樊登多年的拆书、讲书经验,让他在对书的理解力,讲述传播知识的能力,超级强大,这也形成了樊登读书会的核心竞争力。
3. 个人形象的塑造说起樊登,我相信不少人印象中,会浮现出樊登的穿着西装或寸衫的微笑照片,从外表给人感觉很严谨,同时又很和蔼可亲的个人形象。
樊登做过多年的央视主持,所以在表演和演说上面都很厉害。
然后内在形象这块,樊登在说书的过程中,很风趣、幽默,且逻辑清晰,知识涵养丰富,获得了无数粉丝的青睐。
4. 内容思想体系樊登的内容主要来自于看过的书,然后根据自己的理解去解读出来,慢慢形成了一套自我的思想体系。
这得益于他超强的理解能力和分享能力,每一期内容的策划,团队都很认真。
有了丰富的知识体系后,开始出书,如《低风险创业》等书籍,形成了他自己的思想体系。
5. 平台和商业模式的选择早期樊登是通过建立微信群的读书分享模式,到后来做自己的樊登读书会APP,再到后来的抖音上百个帐号,矩阵化推广,
再到后来所有的社交渠道媒体,将所有流行的媒体,文字、音频、视频各大媒体平台全部铺开。
除了线上的各大平台,还在线下做了书店品牌加盟模式,搞线下聚会,线下课程。
出书、出文章、出视频、出音频,作为思想武器,轮番式,全方位无死角的,对喜欢读书的这部分人思想,进行轰炸。
在商业模式上,樊登充分吸收了微商模式的精华,卖会员、卖代理、卖加盟、压货批量卖会员卡,通过微商模式,快速将产业成百倍的增长。
6. 思想的全渠道矩阵化传播仅仅是在抖音上,关于樊登的帐号有上百个,不少还是他的代理商去运营的,抖音上累积至少有5000万粉丝。
其他包括书籍的推广,在当当等各大线上电商平台均有销售,线下连锁书店也均有销售。
将线上线下的所有渠道,全部进行推广。
还在各大城市建立起,樊登读书会分会,进一步传播樊登的思想。
7. 个人品牌的多重变现樊登能够起来的如此之快,那是将个人品牌的每一步都运营到极致。
首先是个人拥有强大的读书、分享能力,然后是借助知识付费的风口,把我社群红利,进行新媒体内容营销矩阵。
后期再借助资本的运作,利用微商模式,快速放大后端收益。将365元的会员卡,作为锁定精准粉丝,获得大量会员的产品。
再结合线下的书店加盟,线上的微商代理,线下定期活动分享,将个人品牌价值变现,发挥到极致。
分享到这里,我相信你已经有所领悟了,想要打造好个人品牌,重点是做好:
个人品牌定位——差异化标签——个人形象塑造——内容思想体系——平台和商业模式的选择——思想的全渠道矩阵化传播——个人品牌的多重变现。
在这个时代,想要在互联网上掘金,必须打造好个人品牌,才能获得大量的粉丝经济背后的多重收益。

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