詹伟平:中国老龄化带来的万亿市场,有什么细分领域可下手的

无敌幸运星问:
中国老年人越来越多,关于老年人生意有什么好的建议?
伟平答:这里给你分享个,我亲身经历的一个,适合中老年人做的细分领域市场。
去年快到国庆节了,准备回老家玩两天,现在工作了,这回家空手回去也不好吧,毕竟爸妈和奶奶也都在家。所以打算,给他们各买点礼品回去,爸妈还好说,比较难的是不知道给奶奶买什么好。
以前每次回去,要么给她买中老年奶粉,要么直接给个几百块钱,让她自己喜欢什么自己买。这次想来点特别的,奶奶现在年纪大了,要不给她买身衣服吧,现在天冷了。刚好离公司办公室不远处,有个专门卖衣服一条街,上午抽出点时间就去看了。
没逛多久,就看到了有家专门卖中老年人衣服的店铺,里面是一位中年妇女在经营。走进去之后,我直接说明来意,准备给老人买的衣服,然后她就大概 问我,老人的身高、体重怎么样的,很快就给我挑了一套衣服出来。
因为我也不懂,所以让她看好就行,一件外套加一条裤子,这个店铺又不是什么牌子店,本来以为一两百块钱差不多了。没想到她直接报585元,还没等我回应,就问我是现金还是支付宝,为了省时间,也懒得和她墨迹了。
用支付宝付完款之后,就拿着衣服出来了,后来在路上一细想,这细分的小市场其实还挺大的,而且利润一定很高。想想啊,现在购物的都是什么人,基本上都是年轻人,专门卖老年人衣服的店特别少。线上电商冲击了线下的实体店,但老年人大多不会网上购物,所以会习惯性选择线下消费。
年轻人给老年人买衣服,其实也一点经验都没有,网上买吧也没人帮忙建议,所以如果给老年人买衣服,更多还是想去线下看看。这样专门为中老年人销售衣服的店,实际上需求很旺盛,也没什么竞争对手,因为一条街上,一般基本上都是卖年轻人的衣服鞋子。
需求大竞争少,利润也超级高,以我买的这套老年人衣服,也没什么牌子,成本估计顶多一百来块钱,而销售五百多块钱,利润非常高。针对的客户,一方面是中老年人,另一方面是想给老人买衣服的年轻人。
这类的店,特别适合中老年人开,因为年轻人不懂怎么给老人选衣服,也不喜欢天天跟老气的人打交道,更不懂老年人心思。投资这块的话,主要是房租成本,衣服的成本不会很高,大不了前期少进点。老年人出去买衣服,选择性很窄,因为街上的店铺针对老年人的少。虽然老人社交少,但一年也会不定期出席重要场合,例如孙子孙女结婚,有一套能拿得出手的衣服,也是他们 迫切需要的。
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