詹伟平:想要找到一门好生意,记住这五点即可

上午有个会员问,什么样的生意才是好生意,这也是很多朋友的问题创业如果一开始选错方向,那么再怎么努力,最后恐怕也是一场空。判断一个生意,是否是好生意,我的经验是:
第一能直接收钱做生意赚钱的方式越简单粗暴越好,不要做那些,三个月后,甚至半年后才能收到款的生意。或者是先给货,然后下家过段时间再给钱,这样很容易把我们的现金流搞死。我做项目的原则是,先收钱后服务,免了事后收款的各种麻烦。我一个慈禧的朋友,他们做水管生产的,家里规模属于小作坊式的,在慈溪这样的小工厂很普遍,他们家去年收入400多万,拿货的合作商全部是先货后款的。本来是挣了一百多万,假如说款全部收回的话,可惜的是到现在也只能收到一半的款,有不少合作商还欠着好几年前的款没给,导致他们家都快倒闭了。如果你是大企业,玩什么几百万上千万的项目,或许资金流充沛,但如果你是中小企业的话,就不要玩什么先服务后收费的套路了。用户相信我们,自然会直接把款先打过来,而不是和你讨价还价,甚至连提货合同都不想签订,这在后面都是企业巨大的隐患。做简单的粗暴的收钱生意,不用担心客户赖账扯皮那些,做服务的过程也更安心和放心。有时候你不敢先收钱,反而说明你对自己的产品或服务不自信,真正强势的老板,一定是把价格和服务都明码标价,你需要且相信,就直接打款。
第二是竞争小市场大马云如果当年去开餐馆的话,再怎么会忽悠,顶多做出个市值过亿的餐饮店。而选择了一片蓝海的线上电商平台,这个市场万亿规模的项目,且竞争对手寥寥无几,所以前期市场开拓虽然困难,后期却是获得成千上万倍的回报。那些市场规模太小的项目,除非你有特别大的优势,否则没必要下手,以塑料管为例,很多人都在鼓吹塑料管大王,把几分钱的塑料管卖到年产值过亿。别忘了,在这个行业里,因为天花板太明显,所以最后做的再好也就那样,而如果放在其他如老人养老服务、小孩教育、女性美容行业,即使市场上做的估摸一般的公司,年产值过亿都没什么稀奇的。看一个项目的市场规模,可以通过百度指数、微信指数、淘宝指数来搜索,看看每天有多少人搜索即可知道了。了解一个项目的竞争程度,最简单的就是百度这个项目的关键词,假如收录量是需求人数的一百倍以上,那么说明竞争很激烈,在100倍以内,说明还有机会,因为收录量反应的是同行对手的竞争情况。
第三是合法长期经营有积累性为什么有人问我创业找方向,第一个反对的方向便是餐饮行业,因为你开个沙县小吃、黄焖鸡啥的,干一年经验和干十年经验没多大差别。行业没有经验的积累性,会让你的路越走越窄。而假如说你是做金融行业,你的高端人脉关系越来越广,有了一定的积累性,那么后期生意容易越做越大。其次是咨询行业,你做的越久,在这个行业越专业,你的专业知识会不断的积累,你的客户在不断的增加,你的名气会越来越大,所以在咨询行业做的朋友,收入增长的速度很快。
第四是高复购利润高假如你和客户做的生意,永远都是一次性的,那么你永远都在不断的寻找新客户,越做越累。假如说你的产品,属于高复购且利润高,如医美行业,一个年轻女性第一次做了鼻子,那么她很有可能,第二次又来做个双眼皮,第三次又来隆胸,第四次……。在这样的行业中,当你有了稳定的客源,那么即使不再做新用户推广,老客户每年给你带来的收入足够你公司生存。老客户因为经常复购,那么他也会把身边的朋友,一起介绍过来。
第五是有一定的兴趣和优势假如做生意仅仅是为了赚钱,那么肯定做不长久,因为你不喜欢,越做越累,最后不管赚钱不赚钱都会放弃。要么本来就有兴趣,要么培养对生意的兴趣,你把项目都亲儿子,即使不赚钱也养着它,那么项目迟早会给你带来丰厚的回报。另外是优势,有优势会让你起步很快,假如一点优势都没有,除非这个行业的蛋糕太大来抢的没几个人,如08年的时候开淘宝店,是个人就能赚钱。而现在各个行业,基本上都充满了对手,你有优势这样成功率才会高些。好生意都是做出来的,不是说让你每天都去看不同的项目,而是一开始选准之后,那么就狠狠地去干,剩者为王,谁能笑到最后,就是大赢家。
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