李子柒成了螺蛳粉厂长,年销五亿的背后的启示

李子柒最近在柳州专门开了个螺蛳粉厂的消息,在互联网圈刷屏了。一个做短视频自媒体的个人IP,怎么跨界做起了厂长。其实很正常,作为全网坐拥上亿粉丝的李子柒,在开螺蛳粉厂之前,仅仅是卖螺蛳粉,年销售额已经达到了5个亿。换句话说,一般人是先开厂,生产好产品再拿出去卖。李子柒是在开厂之前,已经有了5个亿的销售额订单下来了,螺蛳粉还没生产出来,已经解决了销路问题。这种模式,对于想创业的普通人来说,非常值得借鉴意义。
举例:很多人想搞k12的线下教育培训,假如你直接去开实体店的话,风险非常大。一开始就先给房东付半年甚至一年的房租,然后买课桌椅、招募老师过来教学。这里面就存在着很大的 风险,就是你开业之后,一段时间招不到学生,甚至三个月半年时间,都没有一个学生过来。我当初在开辅导班的时候,有个朋友和我是同一时间开的,两个地方相差大概6公里。那时候我开的运气不错,半个月就招募了将近20个学生,投入也不多,直接回本了。而那个朋友生意就很惨了,搞了两三个月,才希希两两的几个学生,学费连请的老师的工资都不够。后来实在坚持不下去了,倒闭了。假如用轻创业的模式来玩的话,那么我会先做个本地的亲子教育社群,等有了几千粉丝之后,再根据粉丝的地域属性,来决定教育机构的地方。在开之前,简单的在公众号内发个通知,看下粉丝的意向,有了上百个家长鼎力支持的话。那么再去开辅导机构的话,一开始就会赚钱,因为有源源不断的家长,一来就报名。甚至还可以学健身房做会员卡预售,开个店,连钱都不用出。预收500抵1000学费,假如有100个家长报名,就是5万块钱,开个小点的教育机构,位置偏一点的地方,一分钱不用出。位置好点的地方,第一个月就能回本,因为这100个家长,就是你辅导机构一开始存活下去的根基。创业一开始能存活下去,然后把当下模式标准化,进而去放大。当你把一个辅导班开好了,随着做亲子教育时间的变化,粉丝也越来越多了,又可以开第二个、第三个,或者直接玩连锁加盟了。你有线上粉丝作为基础,直接和同行差异化竞争,且在当地有了自主的教育品牌,通过线上线下结合,吊打那些搞传统的本地辅导机构。玩好专业领域的自媒体社群,做好个人品牌,是成本最低的创业模式。当当去线下开书店,小米从粉丝经济到线下开小米实体店,本质上都是这么玩,在线上有了名气有了粉丝之后,再去开线下店,进一步打开市场。通过社群模式,低风险创业,玩跨界整合,将来会越来越流行。

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