15条赚钱心得总结

员工的价值,第一层是时间价值,对于没有技术的员工来说,就让他去做一些搬砖的活。销售上体现在搞流量,每天把固定的一些搞流量的套路教给他,然后让他每天重复的去干。假如流量都干不好,就去仓库打包,公司里扫地去。第二层是技术价值,有技术的员工,如果懂销售的话,就去做用户转化的活,如果懂营销的话,就让他去做网络营销推广负责人,如果懂管理的话,就让他去安排负责底层员工的日常,用业绩来说话。第三层是资源价值,有特别优质资源的员工,如有钱愿意投资公司入股,有权和道上黑白混得不错,直接给股份,成为合伙人,资源互换,收益共享。
会用人用资源的人,生意从来都是做的风生水起,平台的小二资源,是上平台卖货的好机会。谈网红资源,cps已经不行了,直接付费加提成的模式来,以转化率为核心,考察她粉丝的质量和转化,OK的话,就放大处理。有官府资源的人,能获得一手信息,有内线在,有边缘项目,至少也能多一条防火线,有合利项目,可借资源快速上位。
做销讲是批发式的销售,放在线下是成百上千倍的提升效率,放在线上是成千上万倍的提升效率。
营销学习,核心是弄清楚两个问题:学什么、怎么学。学什么,学项目、套路、运营,学项目是取势,掌握当下的一手红利,随时代的发展,顺势而下。学套路学的是营销带来的投产比,如何快速搞流量搞成交。学运营学的是项目运作流程,每一步项目运作的细节,用户价值的进一步开发。怎么学,学同行、异业、用户,把同行用得好的套路,直接拿过来复制和优化,把异业的方法拿过来测试,效果好就放大,把用户的需求研究透,才能一针见血的满足用户,获得回报。
怎么找项目,从哪个亚文化里面去找,百度下“哪里有卖、率上升”来找被炒的风口,从百度贴吧的分类信息来找,自己感兴趣的细分品类,从5118网站上去找“怎么办的问题”,然后挖掘出用户的焦虑痛点,最后想干赚。
项目如何落地,重复做的事情全部流程化,员工执行制度化,一切以销售额为核心。每天都去总结经验,去反馈效果,然后优化和放大项目。
找别人合作别想着白嫖,就像有个别傻子也不看看现在什么时候了,还来跟你谈cps模式。找网红带货也好,找人要资源也好,都要先付出。你先给钱了,别人看到了诚意,才会考虑要不要跟你合作。
微信上做的是社交生意,表面上别人付费买的是你的产品或服务,实际上买的是你这个人。产品哪里买区别都不大,服务区别也不大,或许我能在别人那里找到更便宜的产品或服务,为什么还要来找你买,买的就是你这个人。
习惯性分享,所以我的粉丝越来越多,认可我的朋友越来越多。习惯性付费,所以我特别了解,为什么别人愿意给我付费,如何让别人愿意给我付费。习惯性认同别人的看法,不管他说的对不对,他说这个项目不行,或者说我写的文章里有个错别字,你都是对的。
智者都是在找别人的优点,然后吸收过来为我所用,成就自我。愚者都是在找别人的缺点,然后沾沾自喜的嘲讽他人,他把缺点吸收了,越来越蠢。
有人嘲讽创业的,都是一群没能力,找不到工作的人干的事。他说的对,我也很认同。有能力的都去打工了,拿着稳定的钱,直到没价值了,被没能力的老板开掉。
想做这个项目就去干,只要风险能承受得住就行,想创业就去行动,不是十年前埋怨错过了实体行业,五年前埋怨错过了电商行业,三年前埋怨错过了微商行业。任何时代都有机会,机会不是留给有所准备的人,而是留给行动起来的人,否则就不会那么多怀才不遇的废物了。
今年是过去二十年最差的一年,也会是未来二十年最好的一年,年年都是如此,行动的时机,不在于过几年再说,而是当下。
老是有人埋怨自己当年,青春年少的时候,怎么就白白错过了某某机会。醒醒吧,你不是错过了机会,你是压根就没见过这机会,圈子决定了,有些东西发生的时候,你根本不知道。
每天花点时间,习惯性的总结反思自己,这就是进步。


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