赚快钱的公司&民间股神

康哥有才的第021篇文章

昨天听闻我们公司的一个同行,也是当地做得比较好的一家公司,关门了。

之前我还听说这家公司业绩一直都是行业前三,怎么好端端的说关门就关门了?

后来才知道,大量的客户去工商举报了。

举报的原因也有意思:收钱不发货。

好嘛,这是完全的诈骗呀。

我们这个行业按理说只要好好经营,用心维护老客户,是不愁吃喝的。

因为两个数据:

1、已成交客户的用户量;

2、老客户的复购率。

就像我们公司,做这个项目不到一年,已经积累了几万个潜在客户(私域流量),几千个已成交客户。

每个月光老客户复购就能做大几十万的业绩,要知道,复购客户就相当于一分钱的广告预算都没有消耗的,实打实的利润。

我问合伙人,他们公司不是经营得好好的,怎么搞起了只收钱不发货的事了,这不是明摆着跳火坑吗?

摊子铺得太大了,光营销人员就好几百人,一个月光固定工资就要支出一百多万,我们这个行业,业绩全靠广告投放,广告投得好,赚得饱饱的;一旦投放产出比低了,广告渠道差了,直接亏到姥姥家。合伙人笑着说。

是啊,所以我负责公司的流量,我就坚持要多个流量渠道同步走。

付费广告,直投,CPC,CPS、CPA,一个都不能少,

免费流量,包括付费优化的流量,每个月也要持续去定投。

这个就像我们的家庭投资,要做投资组合。

即使股票的利润再高,也不能把所有的资产都押注在股票上,因为利润高,风险也高。

基金定投、黄金定投,就像我们优化的免费流量,辛苦,产出在我们整个投资组合里面的收益比不是那么高,但又是必须去做的。

我见过把所有资产押注在股票上的,一个牛市直接从小康跨界到中产;

我也见过全部身家在股票上,一个熊市直接妻离子散,自己爬天台的。

我觉得,经营公司也好,经营家庭也好,底层的逻辑也是一样的。

在保证家庭的预期开支的情况下,风险偏好高一点,投资组合激进一点;

家庭开支比较吃力,手头结余不多的,以大局为重,不能损伤了本金,投资组合就需要偏保守一点。

因为本钱才是明天,亏完了本钱,重新上赌桌的机会都没了。

话说这家关门的公司,从一开始就是走的全部付费流量。

付费流量本身没有问题,无非就是考验一个投放团队的实力,能力强的团队,几个人就能养活一家公司。

他们公司之前能够做到行业前三甲,之前也是因为团队的投放能力强。

但是现在没落了,一方面是行业的广告资源被大量的同行,包括他们自己清洗得差不多了,或者说是主流的流量资源已经被洗完了。

第二,付费投放产出的收入,匹配不上日渐庞大的团队规模,也就是说,赚的没有花的多,入不敷出了。

第三,公司的规模一旦爆发式增长,团队的管理就很容易跟不上,比如他们公司一直都是几十人的规模,老板自己管管足够了,忽然爆发增长到几百人,管理能力跟不上了,各种纰漏就出来了。

第四,照理说现在的员工不至于法盲到不知道“收钱不发货”是诈骗行为。所以后来我才知道,公司拖欠了一线员工几个月的工资,销售线收进来的定金和货款,直接被一线员工和一线管理人员给扣下了。

一层层的漏洞和失误,慢慢就导致了一家风头日上的公司走向衰败。

我有个朋友的朋友,她爹是个退休的出租车司机,多年的老股民。

前几年股市行情好的时候,赚了点钱,对家庭也大方,各种消费,买买买。

她女儿给他爹起了个别名,叫股神老爹。

只要涨停,老爹必买驴牌包包。

去年可能又尝到甜头了,从银行借了60万,直接杠杆梭哈一支股票。

夫妻俩就一套小房子,后来卖掉给女儿买新房的时候凑首付,也就跟随着女儿一起生活。

今年过年到现在,他们一家人都是愁眉苦脸的,家里谁提钱,提股票,他爹就马上翻脸。

本来梭哈这支股票就是为了财务自由的,哪知道直接跌跌不休,不在补仓,就在补仓的路上。

每个月都在头疼还银行利息。

赌博不可怕,可怕的是借钱赌博。

明明是个青铜,非认定自己是个王者。

有些销售行业,特别是吃付费流量这块的中小公司,在初尝甜头后,很容易陷入唯我独尊的现象,总觉得自己可以一马平川,年入百万千万了。

他们不知道的是,他们只是进场比较早,吃到了一波流量红利罢了。

第一波进场的人,广告资源满地都是,又便宜,效果又好,怎么投放都赚钱。

老板们美滋滋地躺着数钱,管理层忙着招兵买卖,放大操作。

等这个行业慢慢地开始涌入大量的同行,存量资源就变成了稀缺资源,需要比拼实力了,这就开始伤筋动骨了。

稍微投放不慎,好几天白干,投放运气差一点,一个月白干。

就比如我前面讲的那个同行,投放跟不上,几百号员工嗷嗷待哺,公司直接关门大吉了。

错把流量红利当做自己的本事,这是很多公司都会犯的错;

错把平台效应当做自己的实力,这是很多职场新人犯的错。

审时度势,虚心进取,张弛有度,

才是我们赚大钱的根本要素啊。

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