每个挣钱的博主,都是讲故事高手。(康哥)

1
读书的时候,我学到了“价值决定价格,价格反映价值”这一概念,于是我的脑袋里被植入了一个观点:贵的,往往有贵的道理。

比如成本贵,所以卖价就贵;

价格又由供需关系决定,买的人多,价格就高,买的人少,价格就抵。

于是我就养成了一个好习惯,每当我去饭店吃饭的时候,我总能快速地计算出一盘菜的成本:

小炒肉30一份,猪肉二两,青椒红椒大蒜若干,算上调料,成本不会超过10块,暴利,真暴利啊!

苹果手机,上网一搜苹果的财报,我去,一台手机的成本才800块,卖67千?我的头看起来就这么大吗?

既然供需关系影响价格,那我喝豆浆就找一家偏僻的小店,人流量小,价格应该会便宜点。

咸豆浆,豆浆冲水烧开,加入少许调料即可,成本不超过5毛。卖5块一碗?说好的供需影响价格呢?!

因为养成了良好的学以致用的习惯,这就导致我对待任何花钱的事情过于认真。

所以没过多久,我抑郁了。

看遍了城里的中医和西医,都医治不好,亲戚朋友都来劝我爹妈:孩子这副模样,这是天意啊,放弃治疗吧。

我爹娘不肯放手,傻儿子再傻,好歹也是亲生骨肉啊,不到最后一刻决不放弃。

后来在村里年长的老者介绍下,我去了山里的庙,据说这位大师通天眼,神得很。

去了庙里,大师听完了我的介绍,说到饭点了,一起吃饭吧。

大师日子过得简朴,中午只有白米饭和咸菜,因为一大早就爬山,我也饿坏了,一整盘咸菜就着两碗饭,都给吃完了。

我说大师,我这病状应该怎么调理啊,严重影响我正常生活了啊。

大师说,吃饱了就会去,该干嘛干嘛去。

我说大师,你不给我把把脉?我感觉我病情很严重啊。

大师问,你现在是不是感觉喉咙火烧,嘴唇很干,全身乏力?

我说大师,你可真神了啊,不把脉就知道我病症了,我得的到底啥病啊,还有救吗?

大师说,你就是咸的。

2
前两天康哥去逛商场,嘉里中心直线距离西湖300米,商场配套的酒店式公寓开盘就卖10万一平米。

楼下的香格里拉酒店,常年有漂亮的网红小姐姐扎堆。

早几年“名媛拼下午茶”还不流行,那时候的我也还没挣到大钱,总是在酒店大堂远远的观望大长腿姐姐们,屌丝的我就在想,小姐姐们穿得这么少不冷吗?酒店的空调打得这么足吗?

楼上就是商场,大牌商品罗列,几万几十万的商品随处可见。

我们逛到一家店,朋友看中了一件外套,一问价格,3000块。

朋友问,这是什么牌子?

网上一查,是个毫无品牌度可言的设计师牌子。

导购小姐姐一脸认真,先生,这是我们设计师款,也是我们店里卖得比较好的一款了。

在康哥等朋友试衣服的几分钟,还真卖出去几件衣服,客单价两三千一件。

在消费能力这么强的中产们面前,康哥那条奥特莱斯打折买的耐克运动裤,完全无法遮盖我浓浓的屌丝气息。

销售捆绑策略,杂牌也能卖10倍的价格!

比如200元一斤的大闸蟹,绑螃蟹的那根粗绳就跟着卖了200元的单价!

这种策略,不仅可以用在产品联名和促销上,环境也可以用来捆绑。

品牌会带动销量,这是品牌天然的销售能力。

比如我们买任意洗漱用品,脑海里肯定会冒一个品牌名出来,那么这个产品是肯定具备品牌溢价能力的,这个钱人家该赚。

现在直播流行,李佳琪薇娅一年卖几百上千亿,但是细心的朋友会发现,他们卖产品的策略几乎都是卖品牌货。

品牌,不需要对客户进行临时教育,正品、低价、限量,抢吧。

跟李佳琪薇娅相比,已经做了快手带货一哥的辛巴就不是那么明智了。

小杂牌确实利润高很多,但是在巨大的销量面前,客户教育,产品质量和售后,这些都会成为你潜在的地雷。

燕窝事件,就是一次6000万真金白银的教训。

再说说商场这个“杂牌”服装的定位,在各家顶级奢侈品和名品店的簇拥下,带来的是“对价格不敏感的客户”光环。

能买8万块一件不能水洗不能干洗的香奈儿外套的用户,逛到你们家,只要款式中意,3000块一件实在是便宜。

所以,这家店卖的是商场,是地段,吃的是商场用户的红利。

3
讲故事能力=卖货能力。

在中美洲有一个小国,有一位书商,他手里的书老是卖不出去,于是就有人给他出主意,让他找人“忽悠”。

但是“忽悠”也要讲究方法的,一定要请名人来,在那个地方总统就是最好的名人。给他出主意的人说只要把书寄给总统,无论他说什么,这书就一定好卖了。

书商一听十分高兴,于是,这位书商就把书寄给了总统,同时还寄去了一封信,信里写道:“我手里的书实在是太难卖了,您一定得给我说点儿好话。”

总统看完书后觉得还不错,同时觉得他写的信也有道理,于是就在书上写上“这本书不错”的字,并且把书又给书商寄了回去。

书商拿到总统寄回来的信如获至宝,于是就把书挂在了店里最明显的地方,并且对每一位来书店的人介绍这本总统给出好评的书,果然,这本书就成了畅销书。

有了这一次的经验以后,书商不久又把第二本书寄给了总统。

总统已经听说上次寄书后书商借他的光把书大卖,于是这次就在寄来的书上写上“这本书实在不怎么样”的字样给书商又寄了回去。

但是书商拿到书后又如获至宝,并且对来书店的每一位客人介绍说,这是一本把总统气得发抖的书。

大家出于好奇,致使这本书也十分畅销,而且这本书比第一本书还要畅销。

这个消息又传到了总统的耳朵里,没过多久又收到了书商寄来的第三本书,但是这次总统没有给书进行任何的评价,把书原封不动地给书商寄了回去。

这次书商找的借口是“总统没有看明白”,于是一本连总统都看不懂的书又一次大卖,而且比前两本的销路还要好。

再想想我们认识的那些大V博主,不管是卖货还是卖课程,一定是辅佐着动人的故事来销售的。

只有故事才能够让人引起共鸣;

只有故事才能让卖货这件事充满人情味。

有读者给我私信问,康哥,咋还没看到你推付费社群?

我想了想,回复他说,因为我还没想好故事。

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END

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