四年前,我策划了一个年入2亿的项目。(康哥)

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昨天我去商场买衣服,某轻奢品牌,一件夹克一双鞋子,加起来6000块钱。

其实我之前的生活一直都是追求舒适性为主,大衣外套之类一般都能穿个三五年,比如我有一件夹克,记得好像七八百块买的,穿了五年了,年年穿。

裤子我就买得比较多,因为费,所以我都是选择去买运动裤,打折的阿迪耐克一年买两次,一次好几条,就一百来块钱一条,很实惠。

T恤就更方便了,优衣库穿了很多年,那几件基本款我每年都买好几件,好像是七八十块一件,好穿又便宜。

我原来的生活圈子就是房地产,纯属熟人圈子,我也不戴表,夏天就穿件优衣库T恤和打折耐克,全身加起来可能不到300块,但是去开发商谈项目的时候,依然自信十足。

因为圈子小,人家跟你合作之前都会先私下打听你的个人情况,都知道康哥开着一辆四十几万的奥迪,有套几百万的房子,公司员工还不少,有点小实力。

这就是门槛,虽然谈不上大富大贵,但至少人家知道你是有点基础实力的,跟你合作不会有太大问题。

过去的这些年,我在衣着上面是过得既舒适,又省钱。

开始做自媒体后,我发现整个圈层的环境跟咱以前做的生意不一样,原来是熟人了解你,或者新的合作伙伴会私底下打听你的情况。

咱做生意不需要装什么门面,招待宴请,一桌饭三五千块钱,大家吃得都尽兴。

再安排唱歌,会所包厢一套下来消费大几千块,结账付小费的时候拿现金支付,今天招待花了多少钱,人家也看在眼里,这哥们有实力,有诚意。

至于我招待他们的时候,穿的是老北京布鞋,优衣库的T恤和打折的耐克短裤,全身加起来不超过300块,这都不影响我用现金付一万块的账单,大家吃喝喝好玩好,明天签合同开干。

所以传统生意的门面是啥?

是人际关系,是招待宴请能力。

02


我为什么要买几件轻奢呢,这个说来有意思。

我发现很多做自媒体的博主,喜欢短视频晒豪车豪宅,晒奢侈品服装,关键是这玩意真的吸引流量。

“00后的我,靠自己努力一年提卡宴”,再配一张坐在车里的照片,就这么个玩意发抖音,都能吸引几千几万人赞,评论区风向一致,求带,求介绍项目。

没人在意你车子是不是租的,衣服是不是高仿的。

在巨大的赚钱欲望面前,一切豪华包装犹如天降甘霖,投放给这些嗷嗷待哺的用户们。

他们信以为真,顶头膜拜,希望博主能够大发慈悲带他们走出贫穷,走向巅峰。

在豪华包装的另一边,还有很多小有成就的创业者在分享干货知识,因为没有搭配豪宅豪车名表,评论席经常会清一色出现“你这么会赚钱还来抖音分享知识?”

在他们眼里,如果一个人很赚钱,他应该只做赚钱这件事,读书,演讲,参加活动,甚至分享知识这一切都是多余的,是无法被理解的。

包装的作用,是为了降低陌生人的信任难度。

原来我们认识一个新人,需要通过熟人介绍或者私底下调查才能知道他的实力,比如房产,车子,公司规模等,但如果他开着上百万的车子,一身的奢侈品,那么在第一印象上就会先给打上“有钱”的标签。

很多快餐式的陌生交友,大家没那么多耐心去了解真实的你,这个时候只能通过奢侈品来做快速的筛选。

物欲横流的今天,金钱就是最好的实力象征。

03


康哥从自身的成长和赚钱过程复盘,发现了几个有意思的阶段,今天跟大家分享分享。

我2010年大学刚毕业那会,包括到后面做互联网广告销售,前两年都是在打工。

打工人是什么心态?上班赚钱,赚钱后消费,没钱了继续上班赚钱。

这是一个无底洞的循环,那时候也没想过要突破自己的收入天花板,每个月多拿万把块的提成就足够开心了。

这个阶段,我称之为打工阶层。

偶然间的机会我入行房地产,开始了创业。

创业是花自己的积蓄,而且挣不到钱的话还要面临坐吃山空的局面,只能咬着牙去干。

赚钱是会上瘾的,于是在房地产的两年时间,我越干越努力,越赚越多。有一次腰疼到无法下床走路,盲人推拿后休息了两天,又接着卖命干活去了。

这个阶段,我称之为创业阶段。

后来我玩票搞动漫公司,把积蓄亏完了,有一段时间我就处在极度焦虑的状态,那时候天天想着怎么搞票大的,来填补这次投资的损失。

我一度想到了船销,甚至花了很多的时间去研究商业模型,还设计了产品DEMO,打算悄么声地搞一票大的…

几个朋友找我聊天,说阿康啊,不就亏了点积蓄吗,千万别剑走偏锋啊,回头断送了大好前程。

还好我后来及时醒悟,复盘的时候都给自己吓一身冷汗:我为了赚钱都这么丧心病狂了吗?啥钱都敢挣,啥东西都敢卖了?

我当时身处的这个阶段,其实很多“需要赚快钱”的朋友都经历过。

比如做自媒体的,因为需要快速变现来支撑生活,只要给钱,什么广告都敢接,什么内容都敢推。

还有一些付费课程和社群,只要你敢给钱,他们就敢收,敢承诺,反正先收钱再说。

我早年做广告销售认识的几个同事,他们赚钱那叫一个狠,他们原来的某大型广告公司,他们为了做业绩,给客户猛画饼。

能答应不能答应的都给答应了,只要你给钱,给大单子,什么条件和期望都答应,普通销售一年赚几十万上百万的比比皆是。

他们也经历过痛苦,有些客户发现被忽悠后,上门讨债,堵他们家门,甚至泼油漆…

再比如各种小吃摊,移动商贩,卖的那些酱肉,小吃,想想新闻上面每年曝光的大量黑心作坊…

其实这都是人性,被金钱逼迫的人,什么都敢做,活下来再说。

不管是“镰刀”还是“韭菜”,其实每个人的心里都有数,都是在搏一把而已。

这个阶段,我称之为财迷阶段。

后来我做自媒体越来越顺,收获了这么多的读者和会员,我每天写文章的时候都是心情愉悦的,因为又可以通过文章和大家交流了,我很是满足。

几乎每天都有人加我微信,要谈商务合作的,有金蓉理财的,有铡刀培训的(比镰刀还厉害,连根拔起),出的价格也是考验人性:一般给到正常广告的3-5倍。

天下谁人不爱钱?没有。

但君子爱财取之有道,我这个时候就会做取舍,这些广告如果伤害了我的读者,那么他们就会离我而去,我得珍惜每一个信任我,支持我的人。

别小瞧了咱目前的规模,一年下来拒绝掉的这类广告费差不多也有十几万了。

有时候我在想,还好我重新上轨道了,要放在人穷志短的阶段,就差这么半斗米下锅,说不定我就把自己的良知给卖了。

千幸,我保住了良知,也是万幸,我留下了这么多的读者朋友们。

希望在未来的五年、十年,我们还能继续相伴,共同成长,这比一锤子赚几十万铡刀费舒服多了。

你们才是我最宝贵的财富,哈哈。

这个阶段,我称之为理想阶段。

05


理想阶段,我们可以自由自在,不为半斗米折腰。

但看那忙忙碌碌的人群,大部分人终其一生都在第一个阶段,打工。即使思想精进一点,也是停留在开个小店,做点小生意的状态。

世界上大部分的财富都掌握在1%的人手里,还有19%的中产精英代表着1%的富豪向80%的群众普及:要努力打工赚钱,赚钱后要及时行乐。

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