我这几年赚了点钱的一点思考(二)【康哥】

在这个世界上,什么东西是别人免费给你,却价值千金?

它就是【启发】!

愿我的文章能够给你带去一点启发,这是我写公众号的意义。
——康哥
01
作为一个知识类的博主,有小伙伴给我建议,说康哥最近互推有点频繁。

我自己也发现了,每一次互推,大概后台会有20-30个小伙伴取消关注。

但是,为什么我还要参加公众号互推?

关于【公众号互推】这件事,我的一点思考,今天单独做成一部分内容,来跟读者朋友们分享。

下面我将从【为什么要互推】、【读者视角】以及【博主视角】分别来讲讲【公众号互推】这件事。
【为什么要互推】?

公众号作为偏封闭式的内容平台,系统推荐的流量占比是非常小的,几乎可以忽略不计。

博主们想要获取更多的读者关注,效率最高的只有两个渠道,一个付费投放,这个包括广点通广告,以及去更大的博主那付费投放广告。另一个就是同行间的公众号相互推荐。

做付费流量,羊毛出在羊身上,涨粉花了钱,当然要从读者身上把钱给挣回来,这里面方式方法有很多,广告接单,粉丝项目变现等等。

康哥这个号目前暂时没打算做粉丝项目变现,至于广告,如果通过付费投放来做粉丝增长,很显然是赚不回来这个钱的。

一不做付费投放增长,二又没搞粉丝变现,那怎么增长?

具备优质内容和粉丝基础的同行之间,做相互推荐,抱团取暖。

假设参与互推的每个博主各2万粉丝,每次互推有6个博主参加,扣除自己的部分,总计流量就是5*2万≈10万粉。

平均10%的打开阅读率计算,一次互推可以带来1万左右的阅读量,平均7%左右的转化率计算,一次互推,可以给每个参与的博主带来700个左右的新增读者。

对于流量闭环的公众号平台来说,这个互推涨粉就是非常重要的增长手段了。
【读者视角】。

康哥的所有文章都可以免费阅读,至于【打赏】,认可的朋友可以投币,不愿意投币的读者,咱也不强求。

也就是说,这个公众号对于所有读者来说都是一视同仁的。

你想看,可以免费看;你愿意打赏,我很感谢你的支持;你要取消关注,那是你的权利。

偶尔也有反对【互推】的读者给我留言,“典型的商业互吹文案”“一看就是互推软文,不是干货”,还有甚者,看到【互推】文案后先留言再取消关注。

咱每天绞尽脑汁写点创业做项目的干货文章,供读者们免费阅读,有些读者不仅从没打赏过,还反对咱【互推】,取消关注,你说咱去哪里说理去。
另外,咱作为一个【赚钱思维】相关的知识类公众号,康哥这里顺着【互推】这件事跟大家再分享一个思路。

就是当咱们看到一篇互推文案的时候,是不是应该想一想【他们为什么互推】,这些参与【互推】的博主又分别是从事哪些行业的?这些人到底挣不挣钱?

如果有上述思路,并且顺着【互推】文案去挖掘,我相信大家的视野一定会开阔很多。

处处用心留意,处处皆为生意。

这不就是咱们日常提倡的“要积极开拓信息渠道,多思考”吗?

结果,就是有这么一小部分抵制【互推】并且取关的小伙伴,只会盯着固定的【赚钱项目】看,不会举一反三。
最后,【博主视角】。

我自己关注了各行各业很多的优秀博主,这些优秀的博主日常也会有一些“商业互吹”的【互推】。

但是,我从来没有因为这些【互推】取消关注过谁,反而跟着他们的【互推】,认识到了更多更优质的知识博主,从而进一步开拓了我的视野。

因为我就是按照前面我讲的那个思维方式,去看待每一篇【互推】文案。

另外,这些大博主的【互推】还有一个特点,评论区清一色的“支持,已全部关注”“感谢推荐,已关注”,怎么到咱这,就要取消关注了?

同行都是写文章,读者差距咋就这么大呢?

这事我得反省,是不是我还不够优秀?

最后,贴一个我最近【互推】文案的评论,我太感动了,感谢这个哥们。

02

第二部分,跟大家聊一聊【赚大钱的方法论】

平时有很多小伙伴在微信上问我,怎么看待某某项目,挣不挣钱之类的。

我们在创业这件事上,第一重要的,一定是【挑选项目】这件事。

【项目】本身大于一切,项目挑错了,再努力都是徒劳。

2007年到2010年做微博,十年前做淘宝天猫,2013年2014年做微商,2017年2018年做抖音快手,包括当下的个人品牌做知识付费,赛道找准了,大概率是赚钱的。

这些说明什么?

在关键的时间节点,做正确的事。

我们个人创业想赚大钱,除了自身努力,一定要考虑时代进程。

我在2015年到2016年干房产中介,也挣了不少,但到了2016年中旬我为什么把公司放弃掉了?

因为2016年,杭州启动了全面的限购政策,原来大把的开发商,十几万套的房源在等着跟中介公司合作。

结果,政策一来,买房需要靠抢了。

狡兔死走狗烹,良弓藏,原先需要对中介公司求爷爷告奶奶的开发商,一下成了香饽饽。

中介公司?不需要。
出门右转,请自便。

有朋友要说,不卖一手房也不用关公司啊,还可以卖二手房。

没错,反正都是卖房。

但是,你一个吃惯了大米饭的南方人,忽然给你拉到北方去,每天馍馍羊肉汤,谁吃谁上火啊。

二手房买卖和一手房是完全不同的两个领域,玩法,政策,各不相同。

拿自己的短板去和连锁中介们的强项对抗,后果可想而知。
我之前拍了几条视频,有一条就是讲开店的。

我说为什么有那么多的女生,在不想上班了之后,就想着要开个店?

这听起来就好像一个女生说”等我玩够了,就找个老实人嫁了“,实体店招谁惹谁了?

所以你看,大部分没有任何经商经验的女生,开个奶茶店,卒;开个美甲店,卒;开个服装店,卒。

男生也是,开个火锅店,家乡特色菜,辞职创业,上来就搞大的。

一顿操作猛如虎,最后欠债两万五。

你要问他们开店的逻辑,他们会说【我们自己就是用户啊】、【我们这个用户群体基数很大啊】,【我身边很多朋友都有这方面需要啊】。

假设你开美甲店,选店址什么的那都是后话,最要紧的,是先找到10家已经开了两三年以上的美甲店,找他们老板深度聊一聊。

他们是怎么获客的,获客成本多少,店铺运营成本多少,固定开支多少,预算费用多少,人员匹配等等….

我之前写过一篇关于【早餐外卖店】的文章,一年固定投入四五十万,全年拼命干,最后利润30万+,这在我眼里就是个高风险低收益的项目。

业绩好,环境稳定,能做30万利润,疫情持续呢,恶化呢,遇到其他不可抗力呢?

万达财大气粗吧?也就减免了一个月租金,开张一年,全年没啥收入,作为普通人的我们,能扛得住这个亏损吗?
我们小区地下车库开了个【快递驿站】,相当于是所有快递公司的【最后500米】业务。

快递驿站盈利方式是2B,问快递公司收钱,5毛到一块左右一件,另外就是收件,一单能挣个5毛一块。

这家【快递驿站】刚开那会,我专门去找老板聊了半个小时。

两个年轻人创业,每天干得热火朝天。

最后我一算账,我问他,我说这一年也就挣个十来万的利润,你俩一分,刚好是一份上班的收益。

小哥腼腆地对我说了一句:这玩意挣不到大钱,我们就是不想上班,才承包干这个的。

好一个凡尔赛体,靠,小丑竟然是我自己。
另外,很多人创业有【洁癖】。

什么是【创业洁癖】,就是选项目的时候,觉得这个项目太LOW,那个项目不上档次。

农夫山泉把山泉水搬运过来卖给你,够LOW吧?钟睒睒现在是中国首富。

扫马路够LOW吧?你去翻看看有多少家做城市环境服务的上市公司,利润流油。这个我之前也写过,TM的就是暴利,内容敏感,这里不展开讲。

所以,创业做项目,我们第一考虑参数是【挣不挣钱】,别考虑面子,档次。

05

总结,给准备创业的朋友几个建议:

1、千万不能盲目开干,一定是看大量的案例,找到那个我们认为最好的行业。

2、确定行业后,找到这个行业的至少10个优秀的同行,去学习,拆解,了解这个项目的可行性。

3、赚钱的项目,一定是被论证过的,千万不要想着创新,先走完前辈们趟出来的路就行。

这三个关键点非常重要,想创业的小伙伴一定要牢记。

最后,祝所有的读者朋友们,爆赚!

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END

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