做淘客赚大钱的秘密

康哥有才的第026篇文章

下午跟朋友公司对账,后来电话里说起同行在打听我在布局的一些引流内容,同行很感兴趣,但是不敢贸然投注,于是去朋友那打听效果怎么样。


朋友当然是客套地讲这些都不是他们公司在做的,怎么会把底牌透露给对手,这不是找死麽。


我在之前的文章里讲过,在某一些行业,某一些产品的项目上,有些玩家是纯粹玩付费流量的。


付费流量效果明显,投了钱,马上能有数据反馈。


至于营销成本,那是公司层面要考虑的问题。



所以我在那篇文章里说,当一个行业在小范围竞争的时候,如果同行都在玩付费流量,其实对于有实力的或者打算试试水的新进玩家来说,免费流量和技术流量不免是一个好的选择。


因为对于团队规模比较大的公司来说,他们每个月的固定开支非常大,需要足够强的现金流来支撑公司的运营。


免费流量是一个脏活累活,技术活,虽然长远的效果来讲好,成本低,但是远水救不了近火。


另外,公司化运作的销售型公司,除非股东里面本来就有行业的人,知道免费流量的威力,纯粹的生意人和管理层是几乎不会投入太多的精力和资源在这里的。


其实这个就是公司的运营角度的话题了。



如果公司股东都是玩付费流量的,并且没有免费流量的意识的,那么公司的业绩考核肯定是直接跟当月的数据挂钩的。


作为销售和运营的部门经理,谁愿意做吃力不讨好的事情?能审批预算当然是往高了申请,直接砸钱,马上能见流量,考核肯定没问题。


所以这种公司的营销预算是越做越高,利润越做越薄。


因为整个行业又不是一家公司在做,大家都进来抢流量的时候,付费成本就是水涨船高。



医美行业的搜索引擎竞价,关键词能达到大几百块点击一次。


比如你搜双眼皮、隆胸,搜索引擎结果排名前三的,你随便点一下,这家美容机构就为此付出了至少几百块的营销费用。


即使算转化率能达到10%,那他们的获客成本至少都是大几千块起步的。


既然你最后选择了去他们中的某一家,那么人家的营销费用是不是得从你身上拿回来,这叫羊毛出在羊身上。


所以杭州租房的那个男生小吴,去弄个眉毛,也能给你弄出收费几万块的花来。


别怪镰刀太狠,只怪行业的竞争太激烈。



我昨天在网上找资料,顺便找找同行的一些脚印。


结果找到一个用微商形式在操作的同行,我初步估计她是一个小团队在操作。


微商形式有一个好处,跟拼命砸付费流量的同行比,微商的价格会相对便宜很多。


就像我前面说的,公司团队规模那么大,没时间等你优化免费流量,远水解不了近渴,只有付费流量才能短平快。


但是公司规模大了,整体的开支也就大了,所以又得回到羊毛出在羊身上来看待产品服务的销售价格。


因为平摊到单个客户身上的获客成本高了很多,所以客单价就必须要高。


那怎么办?只能通过提高广告的投放力度,加大获客能力,然后从中筛选出那些能够为公司营销费用买单的。


而微商正好适合细水长流,培养大量的下级代理,作为源源不断的小管道。


客单价低了,但是整体的销售量起来了,薄利多销。


这种模式适合什么类型的产品?


正规,中低端的客单价,但是复购率高的。


像美容皮肤,祛痘,养生保健,就很适合做熟人的社交电商。


一次获客,维护好了,终生产出。



我忽然联想到早期的淘宝客,各种分销。


其实他们的发展路径和砸广告做业绩到微商私域流量的模式很像。


早几年的淘客分销们,大多以技术类为主,霸占各种流量渠道,用户点击进去之后,后面成交了,他们拿佣金。


所以他们需要做的是,持续不断地开发流量渠道,各种网站平台,用覆盖面来获取利润的优势。


但是这种流量是一锤子买卖,成交了一次,后面又需要重新开发新的流量,重新吸引客户点击,才能继续获得收益。


当开始有了私域流量的概念后,淘客们开始转型把用户聚集在自己手上,QQ群,微信群,获取这些用户的初期,当然也需要流量的成本。


但这些成本是一次性的支出,不像网页流量那样同一个客户需要重复开发的费用。


因为成本的急剧下降,甚至越做到后期越能忽略不计。


于是淘客们的利润率就直线上升,这也是这个行业能够造富的秘密所在。


这种思路可以延伸的行业和项目还有很多。


我也相信,在某些我们还没有触碰到的公司和团队那里,他们正在用这套方法论悄悄地赚大钱。

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