如何从“弱点”中寻找到生财机会?

康哥有才的第069篇文章

我们常说营销就是套用马斯洛需求理论,而这个理论,每一层都是的人性需求,或者说是人性的弱点。



需求=弱点。


正大光明的需求,是弱点;所以有无数的企业在满足着人类的衣食住行和精神需求,并为此努力着,提高着产品和服务品质。


卑劣阴暗的贪念,也是弱点。所以也出现了无数的深谙人性贪念的骗局,而这些骗局,大多最终都指向图利。


毕竟,大部分人穷尽一生,都在为钱奋斗着。


1小时候,我爸给我买的绘本,有一个故事二十多年过去了,我记忆犹新。


阿凡提衣着褴褛,骑着个小毛驴去找理发店剪头发。


到理发店,刚好有个衣着光鲜亮丽的顾客跟阿凡提一起进门。


理发店的老板满脸笑容地去迎接另一个顾客,亲自端茶倒水。


阿凡提被冷落到了一边。


那个顾客终于剪好头发,付钱离去。


阿凡提坐到理发台上,老板心不在焉地给他剪完了头发。


付钱的时候,阿凡提从口袋掏出一袋钱币,一股脑儿地都给了老板,还对老板非常客气地表示了感谢。


老板喜出望外,原来是个有钱的主儿!


点头哈腰地把阿凡提送出门外,欢迎下次再来!


过了段时间,阿凡提又去理发了,依旧穿得破破烂烂。


这回,老板一眼就认出了他,不仅亲自端茶送水,还洗了一盘水果送上来。


服务相当到位,按摩,捶背,洗头,一条龙服务。


服务完毕,理发店老板毕恭毕敬地站在阿凡提边上,等待着阿凡提像上次一样买单。


阿凡提依旧很客气地表示了感谢,转身离去。


老板跑上来问,先生,是不是忘记结账了?


不,上次我已经把今天的费用也付过了。阿凡提微微一笑,转身离去。


留下了理发店老板在风中凌乱。


2阿凡提就是通过第一次理发,精准地发现了理发店老板的“贪念”,势利眼。


上次理发多付了一些钱,成功地勾起了老板未来赚钱的欲望,也正是精准掌握理发店老板的这个欲望,才能更好地把控第二次理发享受的整个服务。


仔细想想,我们生活中这种情况实在太多了。


投资P2P的人,想要的就是“稳定,高收益”,行,我们给!


投资传销的人,想要的就是“躺赚,小投入大回报的暴富”,行,安排!


刚买好车子,想要“退车辆购置税?”,行,我们刚好出了政策,可以退!


当我们的需求,即“弱点”被人精准掌握后,我们很容易成为砧板上的鱼肉,任人宰割。



在我们自己在生活中,也同样存在着很多不必要的“贪念”。


朋友圈功能刚出来的时候,我养成了刷朋友圈的习惯,十几分钟不去刷一遍,感觉会错过整个全世界。


要知道,我那个微信号三千多的好友,刷一遍,十几二十分钟就过去了。


我们每天看很多的实时资讯,新闻,热榜,总是害怕担心漏刷了哪一条,会跟这个社会脱节。


说起来还真的有那么回事,比如周杰伦推出了新歌。


感觉全世界都在聊这个话题,我没去关注,结果就显得我格格不入了。


办公室文化中,有一种人是“万能的百科全书”,你跟他聊天,他什么都能接上。


上至天文地理,下至母猪产子,军事文化,旅游资讯,无所不知。


办公室的新人们简直太崇拜这类人了,特别是实习生,简直视他们为楷模。


而事实上,即使没有错过一条朋友圈的更新,我的生活依然没有发生任何改变。


唯一变化就是,刷完半个小时朋友圈,真的浪费了半个小时。


即使我时刻盯着各种热搜榜,实时更新的新闻资讯信息流,不错过任何的一条资讯,我最多也就在办公室的茶水间能插上两句话,以此证明我有关注最新资讯,没有落伍掉队。


而事实上,哪些让我付出昂贵的时间代价获取到的资讯,也就给我带来了茶水间的两分钟的回报。


那些办公室里侃侃而谈的百事通们,确实无所不知,可现实往往是这类人的业务水平也是最普通的,没有任何精专的技能。


上下班打卡,喝茶看报,这些是他们的强项。


要知道,精英们的时间,从来不会被无关紧要的信息所吸引。


3对于实时资讯获取的贪婪,就导致了我们无法将精力投入到我们的专业技能上,也就注定了我们的平庸。


那些看似没有了解实时资讯,甚至和生活脱节的人,其实这些小事根本不会对他们的生活或工作产生多大的影响。


对,我确实不知道周董出了新歌,还卖得这么好。


这只是个信息而已,不是什么专业上的知识点,不知道,并不丢人啊。


小孩子才怕被人说丢人,大人的时间那么宝贵,才没空理你。




其实这种无时不刻在渴望了解全面的信息资讯,是一种精神状态。



它源自内心的不自信,因为没有专业的强项,所以需要通过大量的“这个我知道,那个我也听说过”来证明自己未曾掉队。


其实,这只是一种刷存在感而已。




说一件“丢人”的事。


今年的疫情来势汹汹,媒体们每天都在铺天盖地地更新和报道疫情和疫苗的最新进展。


当然,朋友圈和身边也出现了无数的精进青年,研究病毒起源,研究疫苗进展…


说实话,我“落伍”了,我至今没有去看过相关的信息。


我出门必戴专业口罩,几乎不去人流集中的地方,回家先换全套衣服,消毒液洗手液,每一个环节都不会落下。


对于我来说,这些基本的常识就足够了。


多出来的时间,看书写文章,或者静心思考。


4有时候,我们可以适当给自己减压,给生活做减法,丢掉那些不必要的信息摄取。


比如丢掉日常的刷新闻,朋友圈,把多出来的时间用在工作上,提升专业水平上。


等我们累的时候,需要休息了,偶尔刷一刷资讯就会发现,哎,这真是一个好的放松方式。




有哪些日常习惯可以丢掉?


我有个经验分享,把所有的习惯用“金钱回报和考试需要”来衡量。


必须要刷完朋友圈,刷完能给我钱吗?这个要考试吗?


不错过任何一条头条信息,热榜资讯,我掌握了能给我钱吗?要考试吗?


我们之所以会辛苦,是因为我们太容易暴露我们的“弱点”了,所以很容易被各个平台精准吸引我们的注意力。


丢掉所以不能给我们带来“利益”的信息摄取。


一起做个头脑简单的成长青年吧。

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