花了1000元,终于明白娃娃机项目里面的套路!

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大家好,我是古董

最近泡泡玛特公布2020财年财务报告,着实火了一把,谁也不曾想一个小小的盲盒玩偶,全年营收25.1亿元,同比增长49.3%…

之前看到一组特别有意思的数据:00后的平均存款已接近90后的三倍!90后人均存款815元,00后人均存款1840;支付宝也联合尼尔森发布过一份数据,90后贷款群体已经占到中国贷款用户的一半,人均负债达12.8万元,而他们的人均月收入只有7000元,至于00后,人均网红…

我接触过许多b站、快手、抖音的网红,大部分都是00后,小小年纪早已实现财富自由,90后真的是苦逼,不仅赶上了独生子女,终于轮到自己了,还赶上了二胎政策开放,鼓励三胎、人口老龄化。

从绝对资产来讲,90后肯定比00后有钱。不过,说到购买力可就不一定了。要知道,00后一代普遍有父母的财务支持,这一届家长正好是70、80年代出生,经历了改革开放的完整过程,踏上了90年代和00年代经济高速发展的阶段,00后一出生,就直接享受到了上一代的红利。爹妈有钱,儿女能穷着吗?

我开始思考怎么赚00后的钱了…

盲盒我就不讲了,没啥好讲的,讲一个我自己了解并且想要冲动的项目——娃娃机!先别着急,虽然娃娃机商场常看见,但是这里面还是有点门道的。上周,我就在这上面花了1000块钱,而且还特别高兴…

相信大家都玩过娃娃机,许多电玩城、商场都会摆放着娃娃机,大多都是2~3元可以抓一次,看着那么多可爱的娃娃总是忍不住抓一把,垂直下垂直上,留下人民币,不带走任何云彩…

网上有许多抓娃娃的攻略,我也看过,但不得不说,攻略是有用的,但是仅对于良心娃娃机店家,我们都知道,许多机器是可以控制的,比如老虎机、麻将机,娃娃机也是一样的。你有再好的技术,遇到这种也是白费。

但我觉得这种,只能赚快钱,根本不会有回头客。

玩个几十块钱,就很快放弃了,谁也不是傻子。那么我是如何在娃娃机上花了1000块的呢?难道我是傻子?下图是我抓的,大概抓了100个娃娃,平均10块钱一个娃娃。

下面我们来拆解下这个店家的娃娃机“套路”

1、鱼饵
首先这家店的位置非常特别,选择在商场的一楼大厅,人流量最大的地方,并且属于半开放式,只有两面墙,曝光量非常高!

其次是娃娃,好看的娃娃才能吸引到人,那种质量贼差的相信大家抓都不会去抓,像这家店仅有的两面墙摆满了各种娃娃,像星黛露、卡比兽都非常好看。

最后就是低价和活动,现在大多数娃娃机都需要2~3元抓一次,这家店不一样,1元钱就能抓一次!并且充值100元送20个币,300元送80个币,500元送120个币,鲜明的易拉宝摆在了店门口,性价比这种东西就是最好的宣传点!

2、钓鱼
对于抓娃娃谁也不是个傻子,抓不到自然也就没有第二次了,这家店聪明之处在于店里的营业员会时不时的转一转,看到一些机器的娃娃比较难抓,就会打开娃娃机,把娃娃放到洞口边上,也会指导消费者去如何抓娃娃,传授一些技巧!并且轻声对消费者说,我们也是打工的,靠业绩说话,希望你们多抓点,所以“偷偷”给你们把娃娃放洞口….

这话术,也是绝了!我都有点被眼前的陌生营业员感动到了,我特别关注了下营业员,她们总是围绕在一些“充值大户”身边,就比如我,一开始就充了500元,还加了我微信,时不时私聊我,说新到一批娃娃,要不要来玩一玩…

是的,店家聪明之处就是“循循善诱、请君入瓮”,当我抓的成果还不错的时候,她告诉店里的娃娃都是可以兑换的,就比如上面那只卡比兽,需要49个小娃娃兑换,价值600元,值不值600元我不知道,但确实挺想要的,我花了500元抓了32个娃娃,其实这个战绩也还不错,但我更想要那只卡比兽,于是我又充值了500元…

我们来算一笔账:

我在1688上随便搜索了几家店,好一点娃娃公仔差不多也就8~10元,如果大量要,估计价格在3~6元

我抓了100个娃娃,那么差不多价值300~600元左右,店家毛利400~700元(估算),并且这个利润还是在店家可控的范围内,因为抓多抓少就看店家对于客户是如何“算计”的了。

敲黑板了!
一个赚钱的项目,必定是经过用心设计的,从上面的店家我们就能看到店家设计了许多个营销环节,我们赚不到钱的最根本原因是,你只能看到一个点或者一个面,而别人可以看到多个点,多个面!营销不是陈述句、也不是感叹句,而是疑问句,有来有回才能源远流长。大部分只看眼前的利益,正如同那些做了手脚的娃娃机,最后的结果就是冷冷清清凄凄惨惨戚戚

而这家店,每次去人都非常多,除了地理位置外,还有一个很重要的原因,就是客户体验很棒,让你觉得赚了同时把你韭菜给割了,当然我们收获了快乐,特别是带着女朋友去的时候,这种体验还是很棒的。

在我花了1000块后,我和营业员聊起了天,本来我是想着加盟的,但是这家店是直营店,目前在全国各地有几十个直营店,看来确实很赚钱

作为投资项目确实还不错,作为娱乐里面的朝阳产业,如果要做?大概需要投资多少呢?我们按照店内30台娃娃机计算

1、娃娃机,我看了1688里面,一台机器大概800~1000元,那么30台就是2.4~3万元
2、娃娃公仔,按照6元一个计算,一台机器里面放35个娃娃,30台需要6300元,另外店里兑换的娃娃+流动娃娃,合计大约需要1.5万
3、店面位置,娃娃和娃娃机其实并不贵,承恩主要还是店面租金这里,这里我就不去算了,大家如果有心,可以自行去了解当地行情
4、营业员,一家店两个营业员还是要的,如果是自己当,那就是没有成本

思路其实就是这样,可以自己去计算下成本,以及预估计算店铺开张后的盈利情况,许多店铺都会有试运营,这个需要自己去和当地商场去谈,毕竟有意思的店铺能够招揽客流,这个是谈判的砝码

随着流量成本日渐水涨船高,私域流量成为降低成本的有效方法,当线下客户转到线上,其实能赚钱的地方就有许多

首先线下
门店的客流量大,除了抓娃娃,还可以提供饮料(奶茶店);也可以提供各类饰品,抓娃娃的女生居多..往这方面去思考

其次线上
这里就不用多说了,最直观的就是卖各类产品,做分销、做项目,能做就多了,就看你如何去发挥出流量的价值了

一个流量,如何发挥出最大的价值,一个流量如何赚最多的钱?想!

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