爱好和赚钱

01.商业模式在这个世界上,最好的商业模式就是:基础销售。
所谓的基础销售指的就是我们最常见的那种,你去超市买瓶水,去饭店吃顿饭,去服装店买件衣服,去电影院看场电影。
用户花钱得到了他们想要的东西,而商家通过商品的销售赚取了产品的利润差。
既然这就是最好的商业模式,那为什么,我们每天还是聊各种这个商业模式,那个商业模式,答案很简单,为了更好的收割某一群人。
就拿微商代理来说,这里面是有商业模式设计的,毫无疑问。
但是微商代理的商业模式,收割的并不是产品的终端用户,因为99%的产品根本不存在终端用户。
因为在设计微商代理的模式的时候,为了能够更好的收割中低层的微商代理,所以商品的终端价格被拉的无限高,因为高昂的售价,低廉的产品质量,最终就导致了没有终端客户的存在。
拿前几年最火的微商面膜来举例。
正常微商面膜的终端定价在138-188一盒居多。
为什么是这个定价?
原因很简单,低于100块,就很难保证三级微商代理的每一级利润,而高于200一盒的定价,已经超出了绝大多数的人对于面膜价格的心理预期和承受能力,因为很多知名品牌的面膜基本上也就这个售价区间。

所以,我们看到的最多的面膜定价是138、168这两种。
这就是微商代理模式设计里面比较典型的定价策略,这仅仅还只是整个商业模式里面一处细节上的体现,而想要把整个商业模式给吃透和玩转,没点能耐还真不行。
大家都知道我们一直也一直在做微商代理,拿倪叶明之前在淘宝里面卖过的一款美白喷雾来说:
我们的拿货价是34,给一级代理的价格是67,二级代理的拿货价应该是109,终端售价在138,而如果我没有记错的话,这款产品的出厂成本价应该在7-8块钱左右。
为什么这款产品,倪叶明博客在淘宝里面只卖了3个多月,卖了200多万的货,最终就死掉了?
主要原因其实来同行竞争。
我们的终端售价138,被公司控死的,而我们的同行在后来的价格战中,把终端售价降到了只有30多一瓶,我们根本毫无任何竞争能力,最终在淘宝上基本上销量归零了,就是一阵风。
所以,为什么很多的微商品牌的产品几乎很难在淘宝看到,就算淘宝里面有也基本上没有销量,你就知道了,这些产品基本上都是没有终端客户。
因为但凡有终端客户的存在,肯定是有一批客户会流落到淘宝平台里面去的。
所以,什么叫做商业模式?
我认为很简单,两个步骤:
第一步:我要设计谁,谁才是我真正的目标客户
第二步:我要怎么才能找到他们,然后实现安全又高效的成交
我是镰刀手,同时也是韭菜,我是我,我又不是我,你是韭菜,同时你也是镰刀手,你是你,你又不是你。
所有的东西,只在一念之差,只在于你懂不懂的问题,不在于你是否已经参与的问题,因为你进入到互联网就代表了已经参与了这场割韭菜的游戏。
直播带货的主播,都说为家人们某福利,实际上就是在割家人们的韭菜。
同样的,很多的微商在不断的跟自己的亲戚朋友去推销各种高价劣质的产品,实际也是在割韭菜。
只要是做营销的,没有人不在割韭菜,不要说自己是良心商家,不存在,没利润的事情,没人会去做,除非你已经财富自由了。
哦,这句话也不对,辛巴也早就财务自由了,但是依然还是在割…你懂的。
我为刀俎,人为鱼肉,想要赚钱,就要拿起刀,而不是成为砧板上的鱼。
02.十年树人,百年树木前两天,去了趟扬州,做了几件事情。
拜访了一个做抖音的同行,去了一趟新家,前年买的房子,今年5月份交房拿了钥匙之后到现在一直没去过,约了个大学同学吃了顿饭,就是我朋友圈里面发的那个扬州打酱油的连锁店。
好几个朋友以为我在常州,问我这个店在常州是不是也有。
本来还想去扬州的百度代理去看下的,后来因为时间关系,没来得及,扬州百度代理青锐公司(常州百度代理青之峰的分公司)的老板正好也是我大学同学。
我这个大学同学当年要跟我学习seo优化,我没同意,我让他报了seowhy的培训班,我当时其实只会发外链以及知道一些seo理论,教个锤子。
后来学了一半,放弃了,他把学习账号给了我,我就去seowhy的教研室看了一下,然后就再也没上过了。
这次跟他聊天,他跟我说,羡慕我现在的年收入,我说,压力很大的,高收入,高消费,实际上也存不到什么钱,都买完了。

当他在抱怨他的工作没有发展的时候,我又提及当初为什么已经参加了seo培训,不坚持一下,也许到现在可能已经完全不一样了。
他跟我说在2018年之前,每天想着就是怎么玩,睡到中午起来,到店里转一转,下午去洗洗澡,约约妹子一天就过来了。
最近这两年,可能是玩不动了,所以开始逐步的把时间放到了工作上,但是却感觉看不到任何的前途,目前只能是走一步看一步了,说不定哪天行业就彻底做不下去了。
有句话是这么说的:种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。
其实这句话早就说了,一棵树苗想要成长为大树,需要时间的积累,需要你十年如一日的在一个行业深耕发展。
而大多数人对于这句话的理解却是在后面一句上。
我有一个大学室友,在大学毕业后的十年时间里面,每年都会到常州来找我玩几个月,除了大学刚毕业那2年和我离开常州去东莞的那两年,他不知道我做了什么以外,可以说是见证了我的整个互联网创业生涯。
前段时间,无意中我们聊到了这个话题,他告诉我,自从见证了我的整个创业生涯之后,他发现,几乎99.99%的人都是做不到的。
承受的压力实在太庞大了。
没错,是压力,不是辛苦。
很多人都能吃苦,但是很多的人的抗压能力却很差。
在创业很长的一段时间里面,我受到了身边所有人一致的反对,他们所有人都劝我找个工作踏踏实实上班,而不是幻想在网上一夜暴富。
现在想想,这也得益于我从小时候开始,就被整个村上人都不待见,偷鸡摸狗的事情干的不要太多。
其实我上学的时候,成绩还行的,高三的时候稳居班级前十名,班主任还是比较喜欢我的,无奈就是太调皮了,玩心重,不肯学习。
03.自媒体赚钱
前几天,一个暴疯团队的学员给我发了个自媒体收益图。
但看这个收入感觉还行啊,一个月有1万多,好的时候也可以达到2万+(为了防止有人盗图之后用作培训数据,所以我打个水印)
但是,他却告诉我项目失败了。
为什么?
因为这个收益,是4个人干出来的,平均下来,一个人收益才只有几千块。

我也想问问你们,自媒体赚钱过时了吗?
我觉得并没有。
只是,早期的一些赚钱手段不行了而已。
我经常关注一些做自驾旅游自媒体的,收益还是很不错的,虽然可能收益在走下坡路。
这里会产生一个问题,而这个问题有两个看待的角度:
假设一:你本身就是自驾游的爱好者,只是顺便拍摄一些短视频分发到各大自媒体、短视频平台来赚取收益的。
假设二:你并不是自驾游的爱好者,只是想要借助自驾游短视频热度在自媒体平台赚钱,短视频平台吸粉的。
两个不同的出发点,最终的结果是完全不一样的。
喜欢自驾游的会告诉你,我依然还可以通过自媒体来赚钱,只是为了做自驾游短视频赚钱的,就会发现平台收益低,成本支出太高,最终出现亏损的时候就会放弃了。
而本身热爱自驾游的人,他们的收益不仅仅只是来自于自媒体平台的收入,还有很多其他的,例如广告代言,广告商赞助,自己做公众号等等。
我在网易新闻里面经常看到一个自驾游的,叫做阿伟和燕子吧,之前是开着一辆江苏牌照的雅阁进藏的,最近这段时间,居然有个做房车的,赞助了一辆房车给他们。
还有一个叫做大强在旅途的,好多视频都在为电小二这个户外电源产品做广告,如果不是收了广告费我还真不信。

其道理很简单:
就像我做网站运营,我本来自己也是喜欢写文章的,所以对于我来说写文章是一件很正常的事情。
而绝大多数的人是因为想要通过网站赚钱才去做网站写文章的,他们会感觉写文章是最痛苦的事情,一段时间之后坚持不下来就会放弃了。
一个道理。

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