月入2千到月入2万的经历,非常值得长期操作。

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你好,我是田掌柜。

疫情的时候,小区禁止出入,往常不温不火的楼下超市每天配送流水过万。
用户买东西也不挑,不管什么牌子不牌子,只要是需要的东西,贵点都可以接受。
短短1个多月,老板赚到了他开店一年的才挣得到的钱。

很多人羡慕开超市的老板,后悔没有开一家超市。

但这是好副业吗?
并不是。

做过这种实体店生意的都知道,守店是非常难熬的事情。
搁在平时,每个月盈利也就几千,店里必须有人,否则就没有收入。

【一】

什么是好的副业项目?


掌柜的一直做项目秉持着一种思路就是抓住几点:
自动化运营
可复制性高
低成本轻资产
资源能反复利用
可持续化长期操作

比如:人人都在为项目发愁。

没项目的人发愁,知道项目太多的人也会发愁。

掌柜便创办了摸鱼创业圈社群:

每天在群里精心挑选一篇关于低成本项目或者是赚钱思维的内容,帮助大家培养习惯,养成向钱看齐的习惯,看得多了,信息差便少了。


目前项目积累了近300期项目,基本上每一篇都可以落地实操。

当然,赚钱永远是主动性事情,并没什么躺赚式项目。

尽管已经将方法步骤、资源所有环节都写的面面俱到,仍然会有人迷茫。
“掌柜的,你分享的项目都很好,以前我为找不到项目发愁,现在我为项目太多而发愁,项目看多了,反而不知道怎么去操作。”
其实这个问题,也是不少人的通病。
经常看知乎的朋友应该有了解,大多数关于赚钱的回答下,每一个答主都忙着罗列出几十个、上百种方法,证明赚钱的方式多种多样,你还不赚钱就是傻比。
却少有的人在讲,这么多东西,究竟该如何去思考,如何去实操,如何给自己打造持续化的收入,这也是很多想做兼职的朋友面临的困境。
那么我们如何度过这个困境?
回答这个问题前,我们先来聊聊:为什么有些人总赚不到钱?
因为不懂交换原理。
人际交往第一定律互惠原则:你为我提供方便,我为你提供金钱。
赚钱说白了就是:
你能为我解决啥样问题,我就为这个问题结果买单。
想通了这个,赚钱就简单了。

【二】

按照惯例,讲个贴吧小案例。

三种不同的模式,感受下从月入2K到月入2W的模式。
初级模式-月入2K

如果你经常玩贴吧,有很多小项目非常有意思的。
比如随便打开个高校的贴吧,你会看到这样的帖子:
高中所有网课,40G要的拿走
互联网所有付费资源,限时免费
花了5000学的PS教程免费送

这些人为什么要这么做?
因为他们靠卖资料赚钱,他做的就是资源整合的事情。
将某些领域的资料搜集起来,分类整理,一个产品就成了。

这种资料网上一大把,如果你愿意付出点时间, 整个600G也不难。
比如很多高校的网课,在腾讯课堂、网易云课堂、B站上面都是公益课,根本不收费,但是你不知道,也懒得去百度,这就是一个信息差。

好的,回到这里。
上面帖子里的定位是高校,点开他的主页发现,他们锁定了全国所有高校,利用了自动发帖软件,每天循环在各个贴吧里发。
长期坚持的情况下必然是有人感兴趣,找他购买。
通过在贴吧发帖,免费送一小部分,剩下的用来卖。
这样的模式,一个月挣个2K,混口饭吃还是比较容易的。


【三】

中级模式-月入5K

为了追求更大化点收益,项目就需要优化。
如何优化,从产品上,从推广上优化。
如果掌柜的来做的话,
在产品上,加一句:长期更新……

这样销售额就会翻倍。
从推广上,摒弃硬广,改发软文。
写啥样的软文呢?
这个要分析用户需求点。
先想想对于高中的孩子,啥样的帖子能够吸引人?
是励志贴、经验分享帖、逆袭贴。
写一段励志贴,在文章中间把产品加进去。
励志贴的写作模版怎么写?
如果你自己有心得,可以写出来。

如果没有,那就百度,自己去改。
比如“xxx,从小生活条件不好,多么不容易,受尽挫折,但是后来却成功了,原因是他放弃了娱乐的时间,自己搜集各种资料后,努力学习,总结出很多经验,于是一路逆袭。现在人已经成功上岸,以前的东西丢了可惜,于是拿出来想帮助当初和我有同样困境的人,想要的留联系方式,或者私信。”
不会写内容的,多看,多学习,多储备。

这个不细讲,在创业圈内经常会讲。
因为励志贴本质是对人有激励作用,吧主们一般不会随意删除。
中级模式下,流量更稳定,咨询的流量也更多,收入自然水涨船高。
即使产品单价是10元/份,每天赚到上百元也不是什么难题。


【四】

高级模式-月入2W
当产品已经优化到最好,推广文案也优化到极致,收入仍会达到瓶颈。
这个时候就要想办法增加产品曝光量,不能再满足一个贴吧的流量。
但是一个人的时间有限做不了这么多事情,怎么办?
前面我们讲过,

一个好的产品,一定具备一个特点:可复制性。
所以我们从推广上优化的思路就是:让别人帮你去做事情。
比如玩威客、猪八戒这种任务平台,让做兼职的人帮你把这个软文贴发到天涯、新浪博客、贴吧、微博…

这个时候,你需要做的事情就是针对不同的渠道转化进行数据统计。
各个平台发布多少内容?
曝光量如何?
转化到微信多少人?
值不值得继续投放?
产品需求是否需要增加?
推广渠道的投入是否需要调整?
朋友圈文案是否要调整?

走到这一步,不知不觉你便有了老板思维。


【五】

简单的举几个高级阶段优化的思路:
1.产品优化:
继续收集各种课程资料,持续更新,维系好好客户。
寻找兼职老师,寻求合作,提供一对一指导服务。
发掘老客户的其他需求,比如其他方面的书籍、文档、音频需求。
从打包卖, 到细分的卖,或者搭配卖。

比如, 针对高中高三的学生,可以卖高考状元笔记。
在网课5块的基础上,在加 20 元, 就可以获得二十位状元的高考笔记。
比如5块基础上,在加100元,可以获得社群资格,社群内持续更新。
2.朋友圈优化:
不再是简单的卖资料,应该定位于资源供应商。

找更多的合伙人、代理商去帮助你做推广的事情。

偶尔分享免费的学习资料以及代理赚钱或者是会员好评的内容,来增加你的信任背书,提高学生的消费价格以及复购的机会。

以上几个步骤下来,从细分资料到高考状元笔记再到课程推广代理,每个客户的消费获得了提升,从人均10元逐渐提到30元。
这样的话,优化过程历时三个月,一天成交十多单就月入过万。
上面到案例就是以贴吧卖资料项目思路的延伸思考。
很多你身边别人正在做的项目,换个角度都蕴藏着不同的机会。
从一个初级项目到高级项目的优化,是一个不断学习的过程,你会发现很多有意思的现象。

比如各种用户新诉求,代找资料业务、代写、视频资源等延伸项目,它们会不断增加你的收入来源。

【六】

掌柜这篇文章所想表达的意思:
不是让大家去卖资料,卖课程,而是想说:赚钱就是挖掘信息差。
一个东西就算一亿人知道,还有13亿人不知道。
将你知道的这件事情,让13亿不知道的人知道,便有赚不完的钱。这是个漫长的过程,会有各种问题。

遇到问题不要怕,赚钱本来就是解决问题。

不会写作,就模仿开始。

没有人脉,就加入圈子。

没有资源,去链接资源。
没有人买,就多发帖子。

无论什么项目,能让你赚到钱的才属于好项目。

方向找对,多去尝试。


总有人会为你提供的价值买单。

-END-




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