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你好,我是田掌柜。

在上厕所的时候,看到墙上贴的一个脑经急转弯。

一个小店的老板看到一个小男孩,觉得很可爱,于是叫一个小男孩到盒子里抓糖果,为什么叫了几次,小男孩都不去抓,最后还是老板自己亲手抓给他的?

你知道为什么小孩子不去抓吗?

因为小孩子知道,大人手大,让他们抓给自己,可以得到的更多。

这种贪婪是伴随人一生的。

【一】

贪婪的毛病,我们都有。

做项目的时候,不能保持专注,

今天看到这个项目赚钱,就去研究这个项目。

明天听说那个方法靠谱,就去请教那个方法。

什么业务都想做,什么方法都想学。

最后自己手里的资源、项目塞满了一大堆。

乍一看全是资源优势,细一看,是只懂皮毛。

每一个技能都不能有自己独特的优势。

我们都受困于人性的弱点,导致项目不能精细化,没有核心竞争力。

失败,在所难免的事情。

【二】

第二种贪婪,是对信息的贪婪。

一位朋友是个追星族,对偶像的行程了如指掌,什么时候在哪里开演唱会,最近又出了什么电影,偶像的星座血型、爱好、家庭情况更是她茶余饭后的谈资。

当问她父母的血型和生日的时候,半天想不起来。

我们似乎什么都懂,似乎什么都不懂。

现在获取信息非常容易,满天都充斥着各种大新闻。

有些人对此特别津津乐道,茶余饭后就是谈论今天百度又出丑闻了,阿里巴巴业务重组了,苹果马上出新品了…

对于大公司的事知道的一清二楚,但是你要问他自己现在的项目有没有起色,最近所处行业内有没有值得关注的案例,同行每天的投入产出比是多少,客户反馈的问题有解决吗,他可能都直呼头大。

这种就是我们对于信息的贪婪。

当你还是自己的项目还没有走上正规的时候,别人的事根本不关你的事,关注他们没有任何意义。

做烧饼的行业和做通下水管道的行业完全不搭边,说合作的都是意外。

在信息泛滥的社会中应该学会做减法,学专注。

脑子就那么大,省着点用。

既然没有能力开发出剩余92%,就好好的利用你仅有的8%吧。

有空的时候,

买本关于创业的杂志,翻开目录,看是否有谈关于本行业的信息。

有的话看那几页,然后其他的页面都丢掉。

看几百个同行的内容,看他们的广告,是否有最新的玩法。

有的话,拿去试一试,其他无关的内容都丢掉。

看你的百度云盘里,你收藏的那些资料,是否能为你所用。

能用上的东西尽快看了,没用的东西都删除掉。

进点行业的付费圈子,看共享的内容,听别人在聊什么。

有没有值得深交的朋友,其他无关的免费的群都退掉。

这些就够了,弱水三千,定当只取一瓢饮。



【三】

第三种贪婪,是对合群的贪婪。

大雁在空中排成一队飞翔,可以避开风的阻力,提高飞行效率。

一只牧羊犬能管理上千只羊群,怎么管理的?

管理好领头羊就行了,其他的羔羊自然跟着领头羊跑。

这是大自然的规律。

这些事,放到我们身上,是一样存在的。

小米的饥饿营销,

直播带货的三分钟优惠,

卖课程的名额仅剩XX名。

方法都是那些方法,简单又好用。

在读俞敏洪传记的时候,掌柜看到这样一个片段:

“无钱无势刚创业时的俞敏洪,吸引学生来听课的办法,就是去贴小广告,发传单。

试听课程讲完了,转化率不高,也没有几个人报班,俞敏洪只能一个个说服。

好不容易说服了个学生,一看报名表上一个人没有,马上把钱揣到兜里走了。

又来一个学生,也是那样。

虽然这些学生一点都不怀疑俞老师的能力,但看到没有其他人报,便走了。

后来,俞敏洪想,不是没人报吗,于是把家里三姑妈、四表婶、五表叔都报上去,填了30位亲戚给自己壮壮气势。之后再有学生来报名,直接把报名表给他看一眼。

对于课程内容,不用多解释,学生便很爽快的掏钱了。”

一招鲜吃遍天。

我们做QQ群排名的时候,也会用这样的手段。

群想有好的排名,一定要有人,有活跃度。

也就是500人群490人,2000人群1990人。

所以做好一个群通常会先去买僵尸粉,买假活跃,之后每进来一个新人,便踢掉一个僵尸粉,慢慢的一个真人的千人群便做出来。
 
很长一段时间里,新东方班级的学生学号都是从30号开始。

那30号之前呢?

你懂的。

END



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