突发!疯狂的华强北,数千家美妆店一夜清空。

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这是摸鱼思维的第224期分享

大家好,我是田掌柜。

昨晚收到一个深圳朋友的电话。

华强北出事了。

他们出事了。

这次可能真的栽了。

【一】

“华强北数千家美妆店一夜清空!”

这是今早收到的新闻头条推送。

其实事情并不是一天发生的,

早在从1月初,就有大量化妆品商家撤货、关门谢客。

没过多久,便传来消息:

“海关、工商、公安三个部门,联手在调查”巨额走私”事件。

很多人可能会疑问,华强北不电子产品第一街吗?跟美妆有什么关系?
事实上,华强北早就转型了。
受国产手机品牌崛起,以及电商的影响,电子产品的生存空间早就大不如前。
从2014至2016年,华强北的电子市场快速萎缩,商铺空置率超过30%。
为了跳出困境,凡是有机会的领域,华强北人都去尝试。
智能家居、医疗电子、汽车电子,做出口…
最后发现,利润最高的还是化妆品。

由此,美妆成了华强北转型的重要方向。
据不完全统计,
如今华强北的2万多个档口里,超过10%都在朝卖化妆品转型。

【二】

神奇的华强北,人性的产业链。

在短视频崛起之前,华强北的名声靠的是口口相传。
单靠文字的传播,影响力是非常有限的。

而从去年开始,短视频迎来了爆发式增长,

不少网红博主开始出现在公众面前,他们的定位就是打破信息差。

其中,掌柜在抖音上就关注过哥们,
所有的作品都是以暗访深圳华强北市场为题材。

25个作品,便涨了148万+粉丝,效率惊人。

其中,点赞最高的一条视频赞播放量更是破了千万。

视频里面讲的,就是关于美妆市场的那些事。

通过他和档口的交流,不难发现华强北的进口美妆太便宜了。
华强北的化妆品有多便宜?
便宜到你都不敢相信是真货。
根据2020年12月明通美妆市场某店员的报价:
sk2神仙水230ml:673元,官网售价1540元;
雅诗兰黛二合一眼霜:239,官网售价520元;
兰蔻大粉水400ml,:华强北卖260,官方售价430元。
基本上都是正品一半的价格,甚至一半都不到。
所以也不难理解,不少知道真相的网友戏称:
“代购未必出国,有证也未必真品”
一些打着免税店代购的微商,可能连国门都没有出过。

【三】

为什么华强北的货便宜?

因为绝大多数都是走私过来的,逃了税。

其实你对比一下免税店跟国内专柜价格就能理解了。

兰蔻大粉水400ml, 专柜卖430,平台卖305,华强北卖260,海外贸易商卖255,免税店卖250。

越到上面的层级越追求的是走量,薄利多销。

拿货量大的从免税店刷货或者活动返税,运输渠道过来,价格还能再降。

最近的《演员请就位2》里,陈凯歌导演的短片《过关》讲的就是”走私”。

家境困难的孩子,为了赚到上学的学费,便冒险当”水客”

从香港带iPhone、进口化妆品等各种高价产品,混过安检带回华强北。

两个主角的身上,包含了很多华强北人的身影。
“水货”和“走私”,也是刻在华强北市场最明显的两个标签。
毗邻香港的福田口岸,以及长三角发达的电子产品制造工厂,华强北水货与假货混合,让这里一度成了全国代购、经销商、二手店主们的淘金天堂。
无数的真假产品,经由这些人之手,运送到了全国各地。

【四】

华强北的美妆产业链会就此消失吗?

并不会。

不论是华强北的电子产业链,还是北京中关村,又或是福建莆田鞋。

短期内,可能会因为政策风波有所收敛。

但过不了多久,他们仍会犹如雨后春笋般崛起。

这些产业链能存在多年的原因,是群众的需求。

至于这次的风波,能给我们创业人带来什么样的思考。

掌柜大胆的揣测一二:

优质渠道供应链需求

随着市场的规范,拿货的成本提高了,对应的售价可能也会上涨。

所以做一个优质的供应链圈子不妨是一条出路。

对接上下游的渠道商需求

档口赚钱靠量,微商赚钱靠人设。

档口转型走向前段做一件代发、代理加盟制或许是不错的选择。

针对于B端用户的直播营销类课程会非常热门。

得流量者得天下

随着互联网的发展,传统商品的信息差将会越来越小。

同行的竞争来自于渠道,市场之间不断压价是不可避免的。

有人在华强北创业失败后说:

“卖一台5000元的手机,利润只有20元,还不如打工”

为了避免压货,发生类似的毁灭性打击风险。

掌柜还是那句话,执行要重,创业要轻。

最稳妥的创业方式一定是互联网”虚拟产品”。

他们特质就是:利润空间大,可多次售卖。

这类产品可以是服务、渠道、课程、产品中的任何一种。

最重要的一点,

产品有了不可替代性,你便拥有了绝对定价权。

就像上面那个抖音做暗访的百万粉丝博主。

钱就是人,人就是钱。

懂就懂了。

祝你好运!

END



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