线下玩法5:矩阵营销,日赚1000+蓝海项目

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这是摸鱼思维的第234期分享

你好,我是田掌柜。

刷抖音,看到附近一家烤鱼店的广告。

抱着试试看的心态去探店,现场生意确实火爆。

等位间隙,听身边不少人说:

通说他家是抖音网红店,特意从很远的地方过来吃吃看。

不禁感叹:

短视频,对人们的消费习惯已经渗透得如此深了。

短视频同城业务,或许是很多线下项目的转机。

【一】

爆红是偶然,更多的是事在人为。


和朋友吃饭,才得知这家店的营销另有玄机。

朋友公司是定位于短视频策划和企业ip扶持的。

刚开始,他们的服务对象主要在个人,做各种网红号孵化,但变现效果不好。

因为疫情,线下出行流量骤降,很多实体生意不好做。

他们便改变了思路,去做一些实体老板的生意。

挖掘客户的最重要一点:帮助老店扩大影响力。

10年的早餐店

20年的小面馆

30年的大夜市

40年的烧烤摊

这些店开得久了,拥有一批忠实的粉丝,自然是味道不错。

但碍于口口相传的能力实在有限,最到最大也只能影响一个社区。

当社区的人流量下降,他们的收益也会受到严重影响。

他们迫切的需求,就是从其他方向寻找出路。

有的选择降价
有的选择外卖
有的选择直播

人人都有自己的想法,但成功转型的寥寥无几。

原因无他,认知差太大。

做了一辈子实体生意的人,拥抱互联网的难度颇高。

互联网不是吆喝声大就能被看到,曝光量问题是很多人的通病。

于是,理所当然的,这样一个公司变孕育而生。

【二】

自媒体时代,做人就是做生意。

因为信息的透明化,人们选择权力增加。

一家商品价格和性能不差的情况下,A不卖,B也会卖。

所以用户的粘性是个很重要的问题,如何提高粘性?

“建立人设”

这个说法在自媒体圈子聊的比较多,但线下同样实用。

小区门口有三家小超市。

A.开的最早,老板为人耿直,常给客户优惠,照顾周边商户生意,但从不做营销。

B.仅此于A,店址选的好,两个小区正大门,经常做活动,比如充值送礼。

C.最晚开业,店址不佳,位于街尾,连锁店风格。什么业务都想做(打印、摇摇车、彩票、燃气、肉类、水产),很多商家都恨他们。

三个超市功能相似,但总是A店里的人流量最大。

为什么?

因为老板人实在。

用户之所以消费,就是信任他这个人,从而信任他的产品。

朋友包装的那家烤鱼店,也是同样的道理。

先通过大量的拍摄剪辑,为老板建立好客的,对食材用心的人设。

再通过本地自媒体(如公众号、搜素关键词优化),短视频同城服务(抖音、快手都有附近的人),大量上传视频,把店的名声炒起来,吸引人去探店。

能经营数10年,口味自然经得住验证。

回头客一多了,网红店的名声也就坐稳了。

【三】

把一个成熟的案例批量复制,就是公司。

矩阵操作,批量复制。

类似于朋友这样的机构,在每个城市都有。

掌柜就在抖音上看到几个类似案例:

生蚝店:

轻食店:

拍摄脚本无一例外,都是一个模板。

食品制作过程+赚钱炫富文案
商品销售过程+赚钱炫富文案
客户聊天过程+赚钱炫富文案

类似的任何一个行业都可以对标复制。

肠粉
卤菜
餐饮
美妆

服装

汽车

一个行业存在,他就有正常赚钱的渠道。

你站在什么高度,就赚得到多少钱。

【四】

得流量者得天下。

流量有了,便是商机无限。

成交什么样的人,取决于你展示什么样的信息。

企业加盟?
项目培训?

技术扶持?
优质货源?
营销策划?

不同的领域,单价和成交难度都不一样。

拿烧烤的手艺来说,线下一个店子的学费就是上千。

拿卤菜的配方来说,线下一个师傅的学费就是上万。

拿母婴店加盟来说,线下一个品牌的入驻费就十万+。

讲到这里,想起一个互联网项目的案例:

小A想在网上赚钱,但没啥资源可以利用,也就会个拍摄剪辑。

有天在路边吃了个小吃,觉得味道不错,突然就想到能否和老板合作。

帮助他们拍摄剪辑,开直播,招学员,增加收入。

很多商家担心对自己的生意造成威胁,拒绝了。

但沟通了100家,也谈成了5家合作,收益对半分。

小A负责线上招生,商家负责线下培训。

每天小A就在高峰期去拍摄制作素材,剪辑上传。

通过一个月的积累,5个商家IP都获得了不错的粉丝量。

接着再鼓励商家开通直播,定期进行一些简单的答疑,增加信任感。

自然而然的,就有了很多想前去学习经营的人咨询。

招生标准也简单;

“学费3000,学时5天,不会终身免费复学。”

做到第三个月,小A实现了每月稳赚5万的结果。

成立了工作室,往更大的方向发展。

【五】

没有永恒的风口,只有永恒的思维。

到现在还有人在说直播带货是风口,再不入场就晚了。

如今的直播,俨然已经是一个传统行业了。

网红直播公司的数据造假成为常态,大多数直播供应链,亏的亏,倒闭的倒闭。

赚钱的一直都只有少数。

按目前的趋势来看,2021年的直播行业,仍会是热门。

只是领域会逐渐细分化,垂直领域的网红和供应链主播会更吃香。

就像去店里,导购给你讲解一样,直播会成为提升用户体验的东西。

未来,这一类相关产业的培训会迅速崛起。

我相信上面小A的故事,

也是小B,小C,小D的故事,

更会成为每个敢勇于尝试的人的故事。

以上,就是今天的分享。

有启发点个好看。

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祝你好运!

END



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