一单利润150,可以年入百万的小众领域项目。

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这是摸鱼思维的第256期分享

你好,我是田掌柜。

摸鱼创业圈里有鱼友在问猫粮的事:

“自己喂的布偶猫胃口好,几百块的猫粮吃不了几天,想找个靠谱的渠道。”

碰巧掌柜以前同事是做这行的,向他打听得知。

宠物行业的生意,水深的很。

01
信息差和利润是相匹配的

猫粮狗粮属于食品,涉及到安全问题。

咱们人养宠物,多数是为了陪伴无聊的时光。

很多人自己都活不明白,更不消说去记住复杂宠物忌口问题。

这是信息差所在。

前同事是做中高端猫粮生意,一单200元以上。

赚钱吗?

他们公司每月的商场推广投放预算至少是30万以上。

如果不赚钱,那是不可能。

猫粮的门槛很低,基本都是流水线产品。

产品的成本,一般可以控制在50元左右。

所以单论商品利润的话,一单至少150+。

虽然算不上多暴利,但这类东西有个特点:

多单、依赖性,高回购,用户裂变属性。

买猫粮很少只买一包,基本一次都会买3-4袋

猫粮和奶粉一样,属于饮食问题,习惯了很难换

因为对粮食有依赖性,所以产品的老客户回购也很高

养宠物的都有自己圈子,都会彼此交流什么比较好用

以上种种,都决定了这是一个值得长期持有并深耕的领域。

积累的越久,复利便越大。

有实力的朋友,可以去研究下这类属性商品的OEM。

很多人看不到利润点的东西,都藏着暴利的密码。

02
搞定领头羊,后面的都会买单。

老板娘是小资派。

没事的时候,喜欢小酌几杯,也不图醉,就喜欢微醺的放松感。

她在小红书和抖音上,关注了不少推荐酒的博主们。

也发现了这行有很多不同的细节:

白酒的市场多为口感,香、烈,但未必健康。

所以有人颠覆思维,布局健康,XX药酒。

白酒的市场多为应酬,喝、吐,但不够优雅。

所以有人另寻路径,布局小资,XX小白。

白酒的市场多为男性,干,爽,但忽略女性。

所以有人转换角度,体贴入微,微醺颜值酒。

淘宝搜:颜值酒。

包装看起来就像艺术品,韵味、逼格、漂亮。

“味道绅士,12°的微醺,果味配方,好喝不腻”

都说女性是最好的消费群体,这话一点没错。

如此逼格和需求满足感,势必要有相匹配的价格:

0~30元,7%的人购买;
30~76元,30%的人购买;
76~135元,48%的人购买;

换同类关键词测试,数据基本类似。

平均复购率20%以上,个别店能达到40%。

1688上58元的酒,淘宝卖88,利润还不错。

线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格。

那些售价50元以上的酒,大部分报价是13元左右每斤。

一瓶酒通常是500-750ml,酒的成本15元左右。

算上瓶子包装和物流,产品总的成本不到20元。

整体的利润,足够可观。

有兴趣的可以去研究下,但前提有流量承接。

这里仅仅是启发思路,不做项目推荐建议。

03
直击人群痛点,尽是商机变现

话说回来,继续聊聊宠物市场的事。

个人如何切入市场,吃一口小蛋糕?

1.注册公众号聚集流量

起名建议:地域+功能长尾词,天然的自然流量。

参考:

杭州宠物领养中心
杭州免费领养宠物
杭州猫咪领养

2.每日分享内容

增加用户粘性,提高产品曝光,获得更多变现机会。

推文建议:

宠物驯养小技巧

领养宠物信息更新

爱心人士的领养日常
同城宠物见面交流活动

3.搭建小众领域公众号矩阵

思路参考:免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。

循环几次,便可将一批粉丝洗3次,为将来变现做准备。

4.打造朋友圈

发圈建议:

背景图信息要完善
日常大量更新宠物信息:领养、送养。

5、变现模式多元化

公众号端:商业广告、用户打赏、流量主

微信端:有偿发布、有偿对接、品种交易

产品端:驯养教程、宠物用品、宠物食品

服务端:宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗

04
逐利,是人之本性。

摸鱼思维,鱼饵法则:

“先有诱饵,鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。”

正向利用,知识付费,可以花钱让人帮你办事。

反向利用,先免费后付费,可以筛选掉垃圾流量。

某人院子里总有小孩子吵闹,便想出一计:

“在院子里坚持玩半小时,奖励两颗糖。”

给过几次之后,再要便不给,故意失去信誉。

孩子心理暗自对比:

“连糖都不舍不得给,我凭什么在你这里玩。”

从此,院子清净了。

搞互联网项目,想出单想赚钱,也是逐利。

你能给别人什么:

节约钱?

节约时间?

解决问题?

连价值主张都没有,凭什么关注你,为你买单。

你要得到点什么,便要舍去点什么。

人往高处走,水往低处流 。

花花世界,总有人比你强,懂得比你多。

有机会多出去走走,你看到的世界并不一定是真实的世界。

每一片树叶的纹路都不一样,每一个圈子的信息也都不一样。

能看懂的就看懂了,看不懂的多琢磨下。

以上,就是今天的分享。

有启发点个好看。

祝你好运!

END



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