闲鱼必看篇

闲鱼平台优势
卖货前准备
盈利模式
如何发布产品
8种选品方法
如何找货源
答疑环节
闲鱼平台优势
兼职做,月入几百
全职做,月入过万
中国最大二手交易平台,流量不愁
适合任何人群层次操作,如宝妈、学生等等
卖货前准备
一个身份证可以注册3个闲鱼账号
完善个人资料,尽量填完整
实名认证、支付宝认证、芝麻授权都要做
盈利模式
1:产品赚差价
一个产品,在每个平台售价都会不一样
比如一款产品在拼多多卖10元,在淘宝就能卖20,在京东能卖40,在百度能卖200,在微信能卖400
可见各个平台之间都存在着信息差
同理,我们就可以从拼多多、淘宝等进货,再拿到闲鱼上架出售
2:免费送赚邮费
比如下图免费送30枚柠檬,仅仅只需要运费12元。
看似商家亏大发了,其实不然。
上拼多多搜30枚柠檬,按价格排序,找到9.9包邮
可以看出,这个闲鱼卖家一单利润就有2块钱。
虽然利薄,但只要销量上来,收益还是很可观

如何发布产品
1:标题
标题字数控制在25个最佳
标题前10个字,至少要包含3个流量词
什么是流量词?
比如你是卖无线蓝牙耳机,“无线”“蓝牙”就是流量词
不会写没关系
直接上淘宝搜你同类产品,复制他们的标题来用
2:图片
标题写得好,只能带来曝光量。
要想提高你的浏览量,就得做一张高点击率主图
不会做咋办?
①:在淘宝拼多多搜你同款宝贝,很多商家图片做的都很精致,拿来借用一下也是可以
②:在淘宝拼多多里面的评论,有很多买家图片。这些图片,你可以放心去用,完全不用担心侵权
③:跟你的上家拿图
3:价格
宝贝价钱是影响点击率最重要因素,直接影响到你宝贝能否成交
毕竟闲鱼群体大部分都是经济能力有限的宝妈、学生和白领群体,他们更注重产品性价比
不过价格设置太低,我们没有利润空间。价格太高,宝贝又没有竞争力
所以价格这方面,直接对标同行即可
4:文案
文案相当于购买理由,要能够告诉买家为什么这么多同类产品偏偏就买你家
一个好的文案能够极大促成交易,提升转化率
①:莎士比亚曾经说过:简洁是智慧的真正本质
所以你的文案要尽量短而简洁
买家注意力都是有限的,你文案写的长篇大论是没几个人会耐心去看
②:写出来的文案要接地气,顾客一眼就能看懂,不用拐弯抹角
③:营造出商品稀缺感。比如厂家清库存,仅剩一百个。刺激买家内心紧迫感,促使更快下单
不会写怎么办?
直接在淘宝、拼多多、闲鱼复制你同行文案,不过要做到取其精华,去其糟粕
8种选品方法
一:追热点选品
年初疫情爆发,口罩、打印机、理发器都卖到缺货
五月份国家出台“一盔一带”政策,头盔不也卖疯了
最近热播电视剧我是余欢水,郭京飞戴的墨镜也卖得超火
这一个个小风口,你也可以抓住
也许你会觉得我在事后诸葛亮,,然而就是有人靠这样机会赚的盆满钵满
只要你多关心一下各类时事新闻、娱乐八卦,你也能比别人早期入场小赚一笔
二:按人群选品
学生
最近很多学生都开始分批次返校,折叠书桌、书包、文具盒、写字矫正器、护眼台灯、闹钟等等都是开学必备用品

宝妈
大部分逛闲鱼的宝妈虽然经济比较拮据,但也更会小孩子身上花钱。
早教玩具、婴儿床、摇摇椅、妈咪包等各种母婴用品对于他们这类人群是刚需

白领
闲鱼上的白领主要以90后为主,消费能力不可小觑。
保温饭盒、USB手持小风扇、午休枕、办公室摆件、绿植等都是白领们最常见消费品



三:按季节选品
夏天到了,驱蚊手环、清凉喷雾、迷你小空调、手机散热器都很热销。



四:按节日选品
情人节卖毛绒玩具、情趣用品、宅男手办、转运珠、情侣手链等各种表白神器




六一儿童节卖娃娃礼盒、彩笔盒、遥控汽车、积木套装等儿童玩具

五:生活化选品
凡是你生活中遇到的产品,都可以到闲鱼上搜看看有没有人在卖
如果恰巧让你碰到需求大、竞争小的产品,那就赚了
日常刷抖音时,可以多留心发现网红直播间在卖力推销的产品,或者抖音上各种广告
比如下图在抖音刷到的兔耳朵,在闲鱼上就卖得挺好

六:工具选品
阿里指数能用数据展现出淘宝市场行情,所以对我们闲鱼选品也很有借鉴意义。
1:百度搜阿里指数,进入官网

2:这里以日用百货为例,看转化率榜单

3:到闲鱼上搜电动掏耳器和咖啡研磨机看看

可见阿里指数的榜单还是很有参考价值,多去看看,一定能找到会出单的产品。
七:按场景选品
每年大一新生开学,都要进行一段时间军训
我们以军训这个场景展开,挖掘下学生们会需要用到什么产品
比如学生长时间站军姿和过量训练,脚底容易出血受伤
那我们就可以卖这种卫生巾鞋垫,即吸汗又不磨脚

也可以卖这种冰凉贴,号称降暑神器

八:差异化选品
当你的同行都是卖同种功能产品时候,你就去找有独特创意的产品来跟他们区分开来
比如学生闹钟,同行卖得功能无非就是静音、充电、计时
你就可以卖带有星空投影的闹钟,对于学生来说就很新奇

如何找货源
找到一个靠谱上家很重要,遵循三个原则:
不支持退换货Pass
不支持保修Pass
不支持一件代发Pass

13个进货渠道:
淘宝
1688
拼多多
淘宝联盟
包牛牛——箱包货源
挚爱母婴——母婴用品货源
开山网——女鞋货源
购途网——女鞋货源
敦煌网——跨境类商品货源
义务购——小商品货源
17网——服装货源
批发户——饰品货源
工邦邦——工业用品货源
答疑环节
问:为什么不做虚拟产品?
答:虽然卖虚拟商品0成本,一份资料可以无限卖,但容易侵权违规,同行也会眼红举报。相比虚拟商品,卖实物产品才长期可持续操作,有利店铺稳定发展。
问:有些上家要求几十个起拿,不支持一件代发怎么办?
答:再去找能提供一件代发的上家。实在找不到,就放弃这个品类。千万别囤货,不然容易砸手里。
问:为什么我把一切细节都做到位,产品还是卖不出去呢?
答:一定是你选的产品有问题。要尽早放弃不能出单的产品,把更多时间花在选品上。
问:闲鱼玩家能发布500个商品,我要怎么开通呢?
答:对于小白来说,没多大必要去开通闲鱼玩家。普通卖家能发布50个商品就已经够用了,况且开通闲鱼玩家并不能增加你的产品曝光量。
问:我选的产品已经很多人在做,我去做会不会出单?
答:有竞争的市场才是健康,说明产品需求大。闲鱼跟淘宝一样,也是千人千面展示。只要你的细节做到位,不用担心你的产品发布出去无人问津。

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