摆摊攻略

最近地摊经济异常火爆,为此我总结了摆摊攻略,全文2800多字,通俗易懂,完全可复制落地实操。
为此我总结了摆摊攻略,全文2800多字,通俗易懂,完全可复制落地实操。
一:选址
二:出摊必备工具
三:11种摆摊赚钱项目
四:货源
五:摆摊技巧
一:选址
李嘉诚先生说过买房就是location、location、location。
同理,摆地摊最重要的也是位置。
无论你前期准备工作做多好,位置选不好,一切都是白干。
常见摆摊地点:
小区广场
工业园区
夜市街道
商场门口
公交站旁
地铁口
学生街
公园
学校门口
菜市场附近
过街天桥
胡同口
地下通道
庙会
步行街
一个摊位不可能每天都热闹,所以我们就要多选几个备用点。
如果你实在不确定某个地方是否能摆摊,可以百度搜索城市名+摆摊政策或者关注各地区城管官方公众号
人流量是地摊生命线。
观察所选地点人流量什么时间段多,这样才好规划我们出摊时间,避免白忙活。比如某某地点晚上从几点几分开始热闹到几点几分结束,记得地点多就写到手机备忘录才不会忘。
交通是否便利直接影响到你的客流量。
比如你在一个热闹的窄巷子里面摆,顾客即使对你的商品感兴趣,他也会匆匆而过。所以摆摊尽量选择人流易于驻足停留位置,这样才方便顾客在你摊前慢慢挑选。
客户群体跟你所卖商品紧密相连
你卖毛绒玩具、鲁班锁这类儿童益智玩具,就得到学校门口、小区广场摆摊,这些地方顾客才是你的消费群体。你要是非得跑到工厂附近这些年轻人聚集地方摆摊,那就活该卖不出去。
现在地痞流氓基本没有,城管也支持有序占道摆摊,所以出摊也不必过多担心自身安全。
唯一要注意的是,不要跟你的同行、顾客起冲突。当遇到找茬顾客,赔笑不理他就好了。
要记住我们是来挣钱的,不是来吵架。
二:出摊必备工具

如果你是新手,不是做小吃之类需要拿的东西一大堆,我不建议你去投资大的交通工具。刚入地摊这行,就得以最小成本试错。如果确实东西多拿不动,买辆几百块钱小三轮就行。
桌子
现在摆摊不像之前,拿个花布垫地上,往上面倒商品就开卖了。至少要体面点吧,买个可折叠桌子,也方便携带。

扩音喇叭
你总不能靠自己嗓门喊卖吧,喊一晚上嗓子也会哑,所以扩音喇叭是必不可少的工具。自己说段话录在喇叭里,摆摊时候循环播放就行。你要是嫌自己说话难听,就上淘宝搜录音制作,找声优帮你配音,最便宜的百字才十块。

照明灯
晚上出摊黑漆麻麻,没有一盏特别亮的灯,顾客怎么看得清楚你卖的是什么东西。尽量买可充电、续航时间长、100w以上的led灯。

收纳箱
每次出收摊拿的东西都一大堆,买几个大点收纳箱就可以用来装杂七杂八的东西和货物。

电源设备
出摊一次都得好几个小时,有时候喇叭、手机、灯没电了,大容量移动电源就派上用场。

三、11种地摊赚钱项目(玩、用、穿、吃)

情侣出来逛街,女方难免会对一些地摊上小玩意刚兴趣。
比如下图这个发光兔耳朵,女孩子戴上够萌吧。
这类产品要是附近摊位没有人跟你竞争,卖二十块完全没问题。而且买这类产品,都是男方买单,基本不会跟你讲价。

玩具是儿童的天使,拿一个新奇特玩具在小孩子面前估计都走不动道了,所以地摊卖发光玩具是很多摆摊新手的首选产品。
小孩玩具足够暴利,能赚好几倍利润。比如下图这几种发光玩具,进货价钱都特别便宜。






现在是老龄化社会,老年人口总数将近三亿。所以卖老年人产品,市场是非常大。
下图这个砸不碎的老花镜进价才1块多,你去菜市场、公园这些老年人聚集地方摆,以二十一副价格卖,一天少说也能卖十来副吧。

牙刷是生活必需品,人人都用得到。地摊卖这类产品,不需要你怎么跟顾客介绍,价钱够便宜就卖的出去。
下图这种有独立包装牙刷进价1.15,你就可以卖10元4支。而且牙刷这东西你根本不用担心进货回来亏本,卖不掉给家人用呗,反正没有保质期。

随着整个社会生活水平不断提高,越来越多人注重健身。罗永浩直播间推荐的筋膜枪一把就899元,几个小时卖出去5000多把。
可见,这类按摩器市场需求还是很大。咱们摆地摊其实也能卖这种商品,只要找到这类代工厂就行。
其实这东西,技术难度跟电钻差不多,出厂价真的很便宜。下图这个筋膜枪进价只要80元,到繁华街道年轻人聚集地方摆,一把卖一百多就能赚几十块了。

穿
貔貅手串大家心里价位是多少钱呢?
几十块、还是几百块呢
然而最便宜的进货价仅仅1元钱,有没有惊到你的下巴。
卖这类产品好处就是议价空间大,你报价50元,顾客砍到10元,你还是赚到了9元呢。

袜子可以算是地摊中走量特别快的商品,不过竞争也特别激烈。聚集扎堆的摆摊点,基本都有人在卖袜子。
如果你也想买袜子,就得做出差异化。比如卖这种卡丝船袜,10元3双,打着抖音同款袜子招牌到夜市叫卖。
夜市里面小姑娘特别多,她们看着喜欢可就不止买三双。一晚上卖100双,赚两三百也并非难事。

网上流传说包包是女人的第二生命,由此能看出,摆地摊卖包包绝对够暴利。
卖包包主要还是看你卖的款式别人喜不喜欢,所以摊位上款式必须要多。至于进价,十几块钱质量已经很好,价钱卖个五六十差不多就行。
一天卖出去几个包包,收入都有两百来块了。更有甚者,租着豪车卖包包,一晚上能挣好几千。


卖这种称斤的山药脆片,可谓是老少皆宜的零食。一斤进价才十块,翻倍赚卖二十块一斤一点都不过分。毕竟三只松鼠60g包装在超市都卖八九块了。

一板80g俄罗斯巧克力进货价仅仅3元,拿去摆地摊,10元卖两板赚4元也不错。便利店43g条装德芙卖9块呢

一斤梨膏糖进价4.4,支个大摊摆个满满当当给别人免费试吃,再打着清肺止咳功效,卖10元一斤轻松就能卖出去。而且很多顾客试着好吃,还帮家人朋友买。一天卖50斤,也有赚二百多块钱。

三:货源
当地各大批发市场——各大导航软件搜索批发市场
1688——可以赊货
淘宝网
拼夕夕——很多东西比批发市场都便宜
义乌购——小商品
包牛牛——箱包
58食品网——食材
开山网——女鞋
17网——女装
杭州网商园——男装
新款网——男鞋
生意网——童装
个秀名妆——化妆品
挚爱母婴网——母婴用品
工邦邦——工业品
批发户——饰品
宠物商机网——宠物用品
四:摆摊技巧
三人行必有我师,多向生意好的摊友学习
成交过的客户尽量添加到个人微信,后期就可以通过朋友圈卖货
新手刚入行不要投资太大,千万别心血来潮进一堆货,不然卖不出去就只能望着一仓库货发呆
很多逛地摊顾客就是喜欢讨价还价的感觉,所以要留一点议价空间给顾客,别太强势。
注意个人卫生,要给顾客留下一个良好的形象。
专注卖几个产品就行,不用把地摊搞得像杂货铺一样什么都卖
做任何事业都有起步期,摆摊也一样。也许刚开始出摊卖不出去货,这时候就多反思总结经验。时间久了,相信你会从新手变老油条。

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