女鞋实体店转化率与辛巴成功的一些思考

这是阿宝烨网挣记更新的第101篇原创文章

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一觉睡到十点半,差点断更。


昨天跟女人去市中心买鞋
在那家女鞋店呆了大概十分钟
我大概数了数,这家店这10分内大概有10个人进店
那一个小时,大概就是60人
如果按照店铺一天开12个小时算的话
昨天就有720个人进了那家店
当然,每个时间段的人流量不同
有高有低
不过平均下来,应该也不会和上面得出的720差太远
这是周末的人流量
工作日的人流量肯定要比周末少许多
算只有周末的三分之一
那也是一天二百多
一个月的总流量:22*250+8*720=11260
一个月大概1万的人流量
当时我在店铺扫了一圈
没看到店铺内有二维码
我觉得很可惜
这么多流量,为什么不引导到私域再转化呢?
一个月一万的女鞋购物粉,就这么白白流失了

其实不光这家店,还有平常见的很多实体店,都不会搞私域运营
虽然她们有钱,但认知没跟上
而我看很多都挺聪明的小伙伴
却是穷逼一个
(2)
当时我在思考一个问题
如果让我来经营这家店,我会怎么做?
首先不考虑产品供应问题
生意赚钱的本质就是 流量的获取 与 转化率问题
就这两点,无他
这家店位于市中心步行街,最繁华的地段
流量这点是不缺的
想要提升收益
可以先从转化率入手
我的建议是:让两个店员在靠近门口那候着,等那些进店的人准备走之后,再引导她们加微信,关注公众号,告诉她们微信 公众号上还有很多新潮的款式自行挑选,还有折扣
告诉她们,如果有需要,还可以线上下单,同城快递当天送到你手上
经常在线上发布新款到货的公告,图片做好美工处理,视觉效果做好(参考淘宝,说是卖产品,其实就是在卖图片)
再告诉她们这周到店有xx折扣,快把这些漂亮的鞋子装进你的鞋柜吧~
因为是同城的店铺,而且还是市中心步行街,很方便女生逛街
所以她们肯定大多有空就会乐意来这里逛逛看的~!
这有个点需要注意,要店员在靠近门口守着,等她们要出店的时候才告诉她们
为什么要这么做?
因为如果她们一进店就告诉她们公众号有折扣,公众号可以线上同城下单
那么就会影响这一次的转化!
所以这个细节点必须要注意
当然,如果真要做好私域运营
还有很多细节和套路需要构设和优化
我这就不一一剖析了
费脑又费时
关键我也没什么好处嘛
(3)
这几天辛巴特火
本来我是懒得关注的
但看朋友圈几位大佬都发了关于辛巴的信息
我好奇去他的快手看了一眼
好家伙 8500万粉丝,不久就1个亿了吧
我记得粉丝量过亿的只有人民日报和央妈
这粉丝量真是可怕,要知道辛巴是个卖货主播,关注他的,基本都是为了看他直播卖货…
以前我女朋友也经常看辛巴直播,每次都会在他直播间买东西,当时她对辛巴的评价特别好
简单点说就是 物美价廉
后来很长一段时间都没见她看辛巴直播了
我就问她为什么
她说有一次买到了不喜欢的东西
所以就没再去过
我问是不是东西质量问题
她说不是
就单纯是因为不喜欢
小朋友的思想就是这么奇奇怪怪~

我看了下辛巴最新视频的评论区
看得我浑身都是一阵一阵犯尴尬
抛开其他的不说
辛巴在转化率这方面做得真是牛逼牛逼
一般来说,一个几百万粉丝的主播,经常玩快手的,都会认得,都会刷到过
也就是说,那些几百万粉丝的主播
他们的视频肯定都有在快手几亿的用户面前多次曝光过
但是呢,他们的粉丝量,还依旧是几百万
不涨
换句话说,流量有了,流量够了
但转化率不咋的
以前我们总说,只要有流量,一切都是浮云
但这个观点放在这,说服力就不太够了
就比如我看有些公众号,阅读量就比我多两三倍而已
但是他们的转化率却能比我高二三十倍
在转化率这一点,我还是不够重视

辛巴的成功让我重新又开始重新思考了转化率这方面
任何生意都是基于人,都是基于人心
有句古话叫得人心者,得天下
做好转化率,必须是从人心入手
不玩唬人套路 套路都是只是一时的
得深入研究大众的心智模式,研究那些最底层的人性心理

11.54分了,手机打字 时间不够了,就到这吧~
今天电脑主板又坏了,真操蛋

——==全文完==——


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